谈晓兰言语亲切，真挚，面对这样纯粹的善意，听的李姑娘的眶都红了。

，改：“带家和两个月的房租，四十两银转租。”

婶开，谈晓兰直接就给便宜了二两，对于李姑娘来说，真的属于意外之喜了。

谈晓兰苦笑：“婶都这么说了，我还能说什么呢。”

谈来那么低的价位，别说定的八月初一，谈晓兰就算定在大年初一，她也要直接应来的。

两人你来我往, 谈晓兰把价格减到了三十五两。

婶：“好兰儿，婶也知这样不对，只是这李家姑娘也难，婶心里就多了几分怜惜，就看婶这张脸，在你这里值不值这几两银了。”

只便宜一两, 酒楼老板娘自然是不甘心, 继续砍价。

李姑娘也没想到婶开就给自己省五两银，起先对婶行了一礼，说：“多谢婶怜惜。”

她没想到婶继续对谈晓兰说：“别三十三两了，就三十两银吧。”

谈晓兰：“我本就没多要，老板娘也是有见识的, 院里的这些东西，置办来可不止这个数。”

谈晓兰：“我一个月之后才搬，老板娘如果着急，我可以把日定到八月初一。”

虽然要价不离谱，但是该讲价的时候, 酒楼老板娘还是要讲价的，就对谈晓兰说：“四十两太多了，能便宜么？”

谈晓兰说完拒绝的话, 就看向婶。

酒楼老板娘也知, 砍去五两已经算是砍的不少了, 但是她觉得谈晓兰收拾的这个院, 除了自家外甥女, 再找接手的人也不容易。

李姑娘赶：“谈姑娘把客房的东西留，我已经激不尽了，再让你留私人用品，就真是不知好歹了。”

三十五两银，李姑娘心里其实已经能接收了，见谈晓兰一直不松，正想着实在砍不去，就应算了。

酒楼老板娘虽然明，却也不是沾光不够的，只客房的零散东西，外甥女如果重新置办，也需要费不少银钱的。

谈晓兰叹气, 给她便宜了一两。

四十两的转租费, 李姑娘觉得自己能承受，酒楼老板娘心里也觉得谈晓兰要价不算太离谱。

现在婶提了，谈晓兰就：“婶既然说了，我自是要给你面的，那就再给李姑娘便宜二两银。”

谈晓兰就不太愿意的样。

谈晓兰看到酒楼老板娘的明相，特意提了五两银，正好把这五两银的人送到婶手上。

签订契书之前，谈晓兰对李姑娘说：“客房除了家，其他零散品我也不动，只是我这屋里还有厨房的一应用品，却是要收拾走的。”

谈晓兰报完价，李姑娘心里一轻，布置的这么好的房，她原本以为自己攒的钱不够，没想到竟然刚刚好！

价钱谈好了，谈晓兰也不再苦着脸了，起扶着她的胳膊，：“李姑娘别多礼了，咱们女孩门事不容易，我艰难的日已经熬过来了，全当帮你一把，希望你以后的日也能越来越好。”

酒楼老板娘没放弃，开始说外甥女的难，父亲去世，帮着寡母教养两个年幼的弟妹，想让谈晓兰心，再便宜一。

谈晓兰说完，酒楼老板娘就外甥女，“还不赶谢过你婶，谢谢谈姑娘！”

酒楼老板娘：“毕竟是用过了, 谈姑娘再便宜一吧。”

谈晓兰之前对婶说过，要价三十五两, 也能接受三十两的成价。

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婶对上谈晓兰的神，一就明白，她这是给自己送人呢。

就：“谈姑娘用得着的东西只收拾，你什么时候收拾好了，我们什么时候再过来，晚个一两日也没关系。”

然后又对谈晓兰行礼谢：“谈姑娘大义，这个谊李芳记住了。”

这时候婶开了，对谈晓兰说：“晓兰啊，婶知你置办的都是好东西，三十五两已经赔了不少，只是婶看李家姑娘实在不容易，你全当看婶的面，再给她便宜一些。”

商量好价钱，酒楼老板娘担心夜梦多，想今天就签了契约。

酒楼老板娘决定继续砍价：“我这外甥女在渡几个月, 也没挣这么多银，谈姑娘就再便宜吧！”

谈晓兰：“我的这些东西，虽然用过几个月, 养护的比刚手的时候还好，我要三十五两已经赔的够多的了，如果再便宜, 就不如费心思拆开单卖去。”