苏壹微微一愣，随即笑着：“松烟墨不止我家有，大家都是开门生意，对方铺有松烟墨很正常。”

王老板摇，“听说那家铺里卖的松烟墨，也都是从自家墨坊来的。”

苏壹猛然想起来当初的沈耀祖卖的松烟墨方，心里有了些许答案。

“多谢。”

王老板背手笑，“都是邻居，苏老板不用这么客气，再说那家书肆也没瞒这消息，苏老板若是有心打听，肯定能打听到。”

苏壹转看向西边第五家的铺，脸上的表并没有王老板想象的那样忧心。

王老板歇了看戏的心思，这时候两家铺都开始上人，便各自回各自的铺。

…

苏壹面如常的回到铺，开始接待客人。

至于打算，他一时半会还真没什么好办法，毕竟他总不能不让别人开铺不是？

往好想，如今又有了另外能松烟墨的商家，市场上有了竞争力，自己这个无权无势手拿松烟墨方的个小老板，就不用担心哪天自己手里的方冷不丁的被别人抢走了。

苏壹迅速找回正常心态，开始活。

如今开门生意，铺里自然不仅仅有各墨，还有各笔、纸张、砚台、笔架，还有各书籍。

但对外开铺，免不得要收纸币，索有有，平安府还有钱铺可以换钱，苏壹心里好受些。

要知，之前面额一百的纸币等同于一百文钱，如今面额一百的纸币却等同于五十文钱，直接贬值了一半。

苏壹开始算昨天的账目，一共是三两八钱，赚的还不错。

看着一旁放的笔，一个主意从苏壹脑里升起，虽然他没法阻止同行开店，但是他可以用营销手段来抢生意，比如店铺而积分兑换制和会员制。

积分兑换制，是指在店铺消费就可以得积分，相应的积分可以换取东西。会员制，则是往铺里充值多少钱，在每月相应日期购买商品可以打折，另外还有会员还有更积分累计，节假日有优惠活动等。

苏壹是个行动派，没几天，文墨斋就开始了积分兑换制和会员制。

这一次，苏壹再次庆幸自己店里的所有伙计都是读书识字的。

今天来的客人第一位客人是个年轻的读书人，对方站在柜台前，“掌柜的，来一刀纸。”

苏壹见这位读书人上穿了一件洗的发白的青布棉衣，大概在心里估算了一对方的消费平，于是把铺里绝大多数不同的纸，都拿了来。

“我们这边有白麻纸，料纸，边竹纸，连史纸，宣纸。客人可以据不同的用途来选纸。”

读书人看着放在桌上的各纸，里来了兴致，“哦，若我只是平时练字写字，应该选什么纸。”

苏壹笑着介绍：“白麻纸细薄，正面光，多用于书写，且耐保存。料纸韧，可用于书画、裱装。边竹纸细腻，托墨好，多用于书写。史连纸细光，书写绘画都好。宣纸分生宣和熟宣，书写绘画都不错。若是客人，用来平时写字练字，我推荐客人用边竹纸。”

读书区（捉虫）

读书人问，“这纸怎么卖？”

苏壹：“一刀一百九十文，纸币的话要四百纸币。”

读书人，这和自己以往卖的纸价格差不多。

“来一刀。”

苏壹示意虎给客人包一刀纸，又：“如今本店有活动，客人消费一文算一积分，积分到达一定面额，可以换取东西。”

“换东西？”读书人没想到这家铺样还多。

“客人请看。”

苏壹指着墙上挂的一个木板，上面写着，两百积分换两张边竹纸，四百积分一支笔，六百积分一支笔两张边竹纸等

让读书人最惊讶的是，上面写五千积分送一重的松烟墨，一万积分送书。

苏壹：“积分可以攒，消费越多日后换的东西越好，客人要攒积分吗？”

读书人还得第一次见文墨铺能免费换东西的，好奇的问，“怎么攒？”

“客人怎么称呼？”

读书人，“小生杜梦云。”

然后杜梦云就看见年轻掌柜拿一张小纸卡，往纸卡上写四百积分和自己的名字，然后又把名字登记在一本小册上，然后把小纸片递给过来。

读书人拿着纸片，见纸片上竟然还提前盖

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