这次是市场的大佬赵媛媛打断提问，之前我们看芝江尼尔森数据的时候，其中t渠的份额一直在，其中一个原因就是当地大客红联停止合作，我了解过当初中断合作是因为费用不良和价，那恢复合作后这些问题还会存在吗？你是怎么解决这些问题的呢？

说完她给了梁倩一个神，梁倩会意。

总市场费用相较之前有增加？市场钱，对这些问题很。

ok，你继续。

will本来歪坐着，听到richard问话立即坐直了，恭敬答：程斐，大客组的。

richard转看向一旁的will，梁倩的上级经理叫什么名字？

我们为了约束客行为，在合同中有额外条款，客如果能到全年正常回款和维护市场价格，才能给予这分的返利。

初次谈判是我和执行端同事一起去的，主要是为了试探客的态度，询问客的需求，最终能取得决定展是因为我的上级经理，费用比例调整也是她提的。

梁倩很张，但仍努力控制着自己的绪和语速，总费用仍在市场给予的投资范围，我们是重新调整了费用投比例。

我主要的是跨门沟通和活动的落地执行。这场直播活动是我到芝江之前我的上级经理就开始筹备了，最初的方案定位是网红探店直播，以客账号平台为主。因为是首次直播没有经验，我参与之后想请vicky团队帮忙指导，沟通来就有了后续的联合直播。

梁倩上将ppt翻到一页，是首场直播的数据表现。

richard看了一，又问：我看时间是七月的，那时候梁倩刚去芝江，你都参与了这场活动中的哪些工作？

本来昏昏睡的一号人都来了神，现在的讨论度，已经完全过于之前七个人，他们都在看梁倩怎么答。

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vicky看赵媛媛没问题了，她有意想为程斐挣个脸的机会，那谈判是完全以你为主吗？还有你刚才说的调整费用投比例，是你提的还是你的上级经理提的？

richard笑着看向梁倩，我曾去过芝江，知红联这个客很有地域特，不守规矩不好搞，你们能恢复合作真的很不容易，你这位上级经理也有些魄力。

梁倩继续，因为有了中间的停顿，给了她稳定心神缓冲的时间，讲到红联场时状态已经相对松弛。

联播，是我们的首次尝试，效果还不错。