will的话说得犀利又难接，梁倩不知该怎么回答，意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压就不跟她对视。

话题就这样转到自己上，梁倩看了程斐一，觉得她可能是故意的。因为前天在医院输室的时候，程斐想和她聊红联的事，她以班不能聊工作为由呛了她。

说：红联这个客我准备给梁倩，当然我会辅助她，先听梁倩有什么想法？

本来就没底气的梁倩，被他俩说的更忐忑了，调来自己好的资料开始讲，讲到一半就被will打断了。

will靠在椅上，对梁倩了一个请开始的手势。

我看了公司跟客的合作模式，主要是直供和间供，红联这个客信誉度低直供风险比较大，所以我的主张是间供，能给的条款参考目前正的条款低两个。

她只能着继续说，我是想着先了解这个客的基础信息，等周见了客，先看他们怎么讲，了解他们的需求。

目前红联承受着舆论压力，需要与我们达成合作，我们还占据着优势。我们这次去的主要目的是听客的需求，低两个是为了给次谈判留空间。

梁倩又看了一程斐，她还是低看着自己的电脑，不知在回复谁的信息，压没有帮她的意思。

没事，什么事都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客，拿来给她练手正好，以后再接其他客，她也不会觉得困难。

这些东西百度百科都可以搜到，你给我讲这些有什么意义？你要说你对这个客的想法和你周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。

如果客就是要求直供呢？还有你为什么想低两个？利太低的话客还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作？

will的视线在她俩上扫了几个来回，带着怀疑的表质问：她讲？她懂什么？她能跟红联谈合同？

真的是一个小气又记仇的女人。

现在不问她准备的怎么样，就让她直接开始讲。

will一步不让，继续追问：你想知客的需求，那客是不是也想知你的？如果客问你的需求呢？问你能给的条款呢？

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追命连环问是will用的招数。

我不建议留空间，如果这次你说十个，次说十二个，那客觉得可以再多谈一次，说不定利还能继续往上涨，这扯的谈法你什么时候能把合同签来？