两个月前，我的建议，程斐决定。

梁倩听来了，崔玉涛在甩锅，她看了两个大客在芝西的生意量占比，一个8，一个15，确实不算大。

will将视线转到程斐这里，等她的解释。

好像早料到会如此，程斐淡定的开另一个表格，是她手两个客经销商的分布，崔哥的这个建议很好，这两个月我也在考虑经销商送的问题，就目前来看，我们一个客多经销商送的模式，确实容易状况，我也和两个客的采购总都碰过，将送模式改成直供或者单一经销商送也许更好。

说着她又开另一个sheet，是三送模式的优劣势，以及费比。

will眯了眯睛，知她这是早有准备。

首先来说直供模式，这个是客想要的，简单来说就是没有中间商赚差价，他们利会更。但这送模式对我们来说很有风险，第一就是一旦和客产生争议费用，会影响结款，以前这个风险我们可以暂时转移到经销商上。第二直供后我们很难掌控库存，比如门店临时订货，以及门店之间的货品调整，第三就是客要求的利很。

说到这里她看了在坐各位的反应，接着说：所以我又了客统一经销商模式的费比，这就是需要我们找一个资金稳定的经销商，我们中间的送商，将货品直接送到客大仓，再由客大仓转送，需要给客加利但不多。

你找过经销商了？涉及到送商后，问题变得，will发话。

程斐摇了摇，没有，这只是一个据目前公司经销商理模式的一个费用预算，我不懂经销商理，这个还得由各位大哥给建议。

经销商就是送商，用谁不用谁，给多少的生意量，这个里面牵扯到太多利益了，程斐从不参与。

will给了一个还算你聪明的神，示意她继续讲。

经销商的问题暂时是这样，等候各位的建议，另外一个问题就是刚才will提到的o2o。说着她又开另一个表格。

此时，梁倩已经懵了，无论是经销商还是o2o，都不在今日的议程上，可是程斐面对随机的问题，都能拿很有说服的数据和规划，这个真的是让她不明觉厉。

什么都会

目前这两个客都已经和各个外卖平台合作，我有和公司负责o2o的同事沟通过，希望她能给我一些周末派券。因为双方都计算业绩，费用就由总线上门承担，在不破价的况，我们行一些外卖平台上的产品推送。目前她已经同意在w2给我一些资源，我们看一效果，再制定之后的活动规划。

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