乔安回到自己的办公室工作了一会儿，觉得项目的这件事还是让她有些如鲠在。她直接去敲了谢莉办公室的门。

这段时间，谢莉几乎每天都在办公室忙得通宵达旦。乔安找到谢莉的时候，她正在抻着脖，皱着眉看电脑屏幕。

谢莉。乔安走门，说。

你先坐。谢莉的睛没有离开屏幕，噼里啪啦地在键盘上敲敲打打，等我一。

乔安在谢莉对面坐，安静地等着她理手的工作。临近夏至，昼夜短，八左右窗外依旧能看到残霞半落的天光。

谢莉忙完了手里的急事，抬起，问：你有什么事?印刷商里一切都还好吧?

还行。乔安回答，这个印刷商很顺利。

什么时候表?

我估计大概再有一周左右，肯定能了。

招书还差什么吗?

还差合规事项。乔安说，但是目前来看，都是比较常规的。

那就好。谢莉舒了一气，又叮嘱乔安，过两天我去一，到时候你把招书国章节打来，我再过一遍。

好的。乔安回答，清了清嗓，谢莉，我来找你是因为我看到查理在你的项目。她没太纠结措辞，直截了当地说，我觉得这个机会很难得，我也很想参与这个项目。

谢莉：没把你放上来，是因为你手上已经有太多项目了。我觉得你应该没有多余的力了。

乔安说：项目是多，但是这个机会很好。就算不睡觉，我也很想参与。

谢莉：我也很想把你放上来。但是这个项目我们的报价很低，所以 budt ntrol 很严格。你和查理都年级不低了，如果你们两个都在上面 bill 时间，到时候恐怕账单会很不好看。

其实账单如果不好看，谢莉作为合伙人，完全可以大笔一挥，write off 一些时间，相当于给客打个折扣，卖个人。而且现在的 ipo 收费也不看小时，只给一笔封的总包价，又有多少客会在乎账单里律师了多少小时?

归结底，这些合伙人在意的，还是的收费/成本转化率在报价一定的况，如果律师记了太多时间，产生太多成本，会让合伙人的转化率非常难看。

乔安心里无力吐槽几乎每个合伙人都这样，一方面想靠低价拿项目，另一方面又怕费用转化率低不好看。所以价格提不上去，只好压榨律师的工作小时理成本。

又想儿跑，又想儿不吃草。

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