三百万尾苗，照当前跃门苗厂培养的石斑鱼苗市场价格来看，一尾六元左右，光海威这一单可以达成近两千万的营销额，完全覆盖苗厂前期的固定成本和经营成本。

此前唐清悦和陈识谈的合作大多数都是几万尾的小单，至多也就几十万尾，订单总额还得包括冷链运输成本，扣减后利并不可观。

唐清悦一惊，更多还是兴奋，但理智告诉她天没有白吃的午餐，周成则给了糖，接来该提要求了。唐清悦直接问：“您的条件是什么？”

“我就喜快人。”周成则朗地笑一声，然后盯着唐清悦的睛，像猎手瞄准目标，“我要七公分以上的规格，价格要和正常石斑鱼苗市场价一样，首期款 30，尾款在成鱼养周期过半后再付。”

唐清悦心里一咯噔，暗这人果然是老狐狸。

跃门苗厂培育的石斑鱼苗类是市场价格较的品，成鱼养周期需要一年半至两年，且正常售的鱼苗规格是五至六公分。周成则要七公分以上，可以让海威产在后续养过程中降低养难度且提成鱼成活率。但对唐清悦的跃门苗厂来说，这意味着鱼苗培育周期延，不仅增加了风险，更重要的是随着鱼苗成，饲料的需求量也越来越大，且养密度需要降低，大大提了培育成本。

除此之外，周成则要求的尾款在养周期过半后再付也让唐清悦很为难。面对额订单，经营成熟的育苗厂咬咬牙也能同意这项要求，但跃门苗厂还在起步阶段，正是现金短缺的时候，在鱼苗售至少七个月后才能回笼资金实在太过冒险，极有可能等不到回款苗厂先支撑不去了。

唐清悦思索片刻，再次站起给周成则的茶杯沏满茶，对上他的目光回答：“周总，我们厂的况您都了解，要到您提的这些条件并不容易。想要的好，首先要活去，否则一吃成胖也只是无稽之谈，您说呢？”

周成则脸上挂着饶有兴致的表，扬了扬示意她继续说。

“我们培育的是一代苗，鱼苗的产量、规格、质量、成活率，这些我都能向您打包票，价格我们也可以给到市场最低，但付款方式能不能再协商？”

周成则没有立刻回复，若有所思地看着唐清悦，又扫过醉倒在一旁的陈识，最后笑了笑。

“33，底线。”他端起刚填满的茶碰了碰她的杯，然后仰一了，“如果供给海威的首批苗没有问题，后续我可以松给你们多提首期款比例。但第一次合作，你说的质量、成活率等等都是空无凭。还没看到你们的能力，我也需要把控风险，唐总是个聪明人，应该可以理解。”

他这是直接把话说死了，再没有一协商的余地。

唐清悦刚喝的几杯酒也上

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