“我们在东边和北边一直是这么卖的，因为成本，这价钱我们也为难，才会拆成五文钱一勺。”

“大家就可以一勺、两勺地买了回去吃吃看，觉得好才会在第二次时多买的。”林小福笑着解释。

“掌柜的也知我们一直没来西边，是因为东边和北边都是回客多，每天上午只有十几斤，快中午时就卖完了。”

“今天就是想来西边和南边都转转，才多准备了十斤，这里也只剩几斤了。”

“我们明天有事还不能来镇上，今天没买到的，只能等两天了。”

林小福说这话，也是看到有几个妇人好奇地走了过来，于是大声传递了这样的信息。

好奇看着不如买一尝尝，觉着好就赶多买一回去吧，不然等你想要时，可是没得买了哦。

一听卖枇杷羹的明天不能来，原本只是在观望的人便有些着急了。

“小媳妇你等等啊，我回家拿碗来。”一个中年妇人立刻喊。

“知啦，婶不着急，会等你的。”林小福连忙笑着回答。

“新鲜枇杷吃新鲜多好啊，你熬成枇杷羹却要靠川贝、百合那些清止咳的药材，成本还，你这是何苦啊。”

徐掌柜却站在驴车前嘀咕开了。

“新鲜枇杷正是当季时，到都有得卖，我这枇杷羹却是独一家，大家吃的是另一新鲜，何况还将难治的药材变成了味，岂不两全其？”

林小福笑笑，说得徐掌柜哭笑不得。

确实是如此。药铺、医馆都有枇杷膏卖，但是味可是不太好的。

枇杷吃鲜，枇杷羹也吃鲜。

但枇杷羹对清、利肺、止咳有很好的疗效，自然就让一些正在咳嗽和不想咳嗽的人，就起了念，想要试试。

这就是商机了。

先有这样的消费群打底，才会而扩散买卖的。

连闻声而来的妇人都买，徐掌柜也有些不好意思。

既然碗都拿来了，就没有再斤斤计较的理，于是就要了六勺。

还好伙计拿来的碗装六勺就很满了，到也让人说不了他小气。

林小福始终笑得淡然，接着又其他人的生意去了。

最后，竟然还是徐掌柜买得最多，那些妇人则是三勺、五勺地买，而还价的人也很多。

只不过林小福宁愿不卖，也没有少过一文钱。

但她也清楚，相比镇东和镇北，镇西的消费能力和住在这里的人还价的行为，都是不同的区分。

以后就算还这买卖，她也不会优先考虑这里。

去到小街上时，经过一家馄饨摊，突然一个清秀的小姑娘喊了起来。

“娘，他们在卖枇杷羹。”

这时摊前没有生意，正在洗碗的妇人听了扭一看，不由笑容。

“你们可是赵二家的？”

“大婶认识我们？”林小福诧异地问。

“你就是赵二媳妇呀，我是方学的娘。”方郑氏便笑眯眯地走了过来。

“还在生意呢？没吃饭吧，我这儿还有些馄饨，吃一碗再走啊。”

“原来是方家婶。”林小福一边这才明白过来。

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