蕙兰和付建业来到张家湾，李秀兰还在厂里，今年的订单又增加了，厂里一直在忙，她也要对接各个地方的销售，把货都安排送过去。

罗文迪已经转战到一个省，她的销售天赋逐渐展现来，现在已经有了不少稳定的客，就算是在家躺着也能有提成，不过她并没有选择躺平，现在万东负责整个销售，是销售的经理，罗文迪几人也从原来的组员分别变成了几个组的小组。

她主动带队到其他地方去销售，已经卓有成效，现在每个月的工资也不低，比万东之前的还要。

“咱们在这边继续扩建，现在的地方还不够。”李秀兰正在规划着一步厂的建造计划，之前就留够了建厂的地方，现在扩建也省事很多。

“厂，您的来了。”工作人员来敲门。

“行，你将她们请去我的办公室，我一会儿就来。”李秀兰继续商量好这才过去。

她今天穿着一西装，和平时比起来更加练，这也是张桂芬的服装厂生产的，这次张桂芬去广城，也带着人去学了制衣厂的线制作新方法，还采购了一批机回来，衣裳的速度更快了。

“，夫，让你们久等了，刚刚一直在忙，你们怎么这个时候过来了，是不是什么事了？”李秀兰想了想，大提起蔬菜也都是在夸新鲜，运送还及时，应该没有什么事。

“我们也就坐了一会，你要是还有事就先去忙，反正我们不着急。”蕙兰也知她忙，看她走来就喝。

“没事了，已经安排好了，你们也别拘谨，要是这里说话不方便，脆我们回家去说？”李秀兰见两人这次过来，有些局促的样，她们好像还没来过厂里。

“是这样的，我们那些大棚倒是没有什么问题，不过村里有不少人学着我们也了不少大棚，之前我爸劝过，他们都不听劝，现在赚不到钱，东西也卖不去，就来找我们想办法。

我们能有什么好办法，但是都是一个村的，我们想着要是不帮，可能他们会找我们大棚的麻烦，人心这东西哪里能猜得到的，但是帮，别说我了，就连我爸他们也咽不这气，要是这次帮了，次没有渠了，他们会不会再来找我们，这样去，我们不是白白替他们事，说不定还说我们得不好。”

蕙兰他们担心的地方就在这，帮人这事，只要你帮了第一次，别人就觉得你一定能帮第二次，要是你帮了九次，第十次不想帮了，别人反而还觉得你不地，却不记得被人帮了那么多次。

“是啊，我们自己都忙不过来，当初他们跟着我们，一开始没掌握好技术，又来求我们，我爸想着都是一个村的，也就指了一，谁知他们还觉得我爸是故意的，现在我们也不知怎么办了，只能来找你想想办法。”

付建业也知村里人的德，但是他们一家现在又不可能因为村里的态度就搬走，搬走了大棚怎么办。

“，夫，你们别着急上火，来试试我从广城带回来的凉茶，这件事说好办也好办，说不好办吧，确实也不好办。”

李秀兰给他们一人一瓶饮料，这才开。

“秀兰，你有什么好办法，快说给我们听听。”两人一听她这么说，就知有戏。

“既然咱们知他们是什么德，那就不能这么无休止地帮忙，可是不帮，他们心里也不平衡，所以我们只要提一个对他们来说有过分但是也能赚钱的办法，他们只要签了合同就不用再担心这事。

既然他们想要加我们的渠，那就要照我的要求，我说什么，他们就只能什么，我们可以签一个合同，以后他们不用渠，但是卖价也会比他们自己去卖低，我们的人只去收菜，他们只菜和割菜，就像你们这样，不过他们没有其他的话语权，只能成为我们的供应。

这样一来，他们也不用担心菜卖不卖得了的问题，只要听话菜，是赚是赔由我来承担。”

“这样确实好，不过，你这里还有销售的渠吗，会不会亏钱啊。”蕙兰他们都只知李秀兰和大合作开了超市。

“放心吧，我前几天已经让人谈好了周围的农贸市场，给他们增加菜的类，现在居民的生活条件在慢慢变好，大家对蔬菜的类要求也多了起来，我们增加的品都是目前的农贸市场没有的，还有像大蒜、韭黄那些，还能，不用担心，你们尽放心去。”

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