冷气，赶忙规整了一衣衫去接人：“不知大东家亲自到访，有失远迎，恕罪恕罪。”

杨事：“是我未投拜帖，还望荣掌柜的不要计较我这恶客登门。”

荣掌柜：“大东家里面请。”

杨家商号的大东家杨沐德同荣掌柜的年纪差不多，都是四十，他也不是真正的杨家商号大东家，杨家商号遍布南北，这杨沐德只是京城这边窑菜的主，大家叫大东家也不过是尊称。

了客厅分宾主落座，荣娘亲自端了茶来，荣掌柜的接过茶杯，双手递给杨沐德：“茶陋室，还望大东家不要嫌弃。”

杨沐德：“荣掌柜的客气了。”

杨沐德喝了茶直接切主题：“荣掌柜的，那批毯和委实不少，我们杨家用不了这么多，所以我想买一半儿。”

荣掌柜：“这个好说。”

杨沐德：“价钱方面，昨儿我手人开价两万五千两，您这边说要五万两，不如我们各退一步？三万五千两，您看够不够诚意？”

荣掌柜一笑：“大东家，这个真不是您够不够诚意的问题，我们府里主吩咐就要这些银，您就是再有诚意，不给到五万两银我也没辙，我就是个传话的人罢了。”

杨沐德：“荣掌柜的不要妄自菲薄，英雄不问，我看荣掌柜的太过于自谦了。”

荣掌柜：这捧，真的有让人飘飘然。

“大东家廖赞了。”荣掌柜的装模作样叹息一声：“在这件事上我是真的一分钱都没往上加，府里说多少就是多少。”

外面传来扫雪的声音，荣掌柜状似无意的看了一窗外面：“今时不同往日，昨儿又了一场雪，府里的主人都清楚着呢。”

大东家沉不语。

荣娘这会儿来凑到荣掌柜耳边：“当家的，温家和刘家商号的大当家来了，正在外面等着呢。”

荣娘说是凑到荣掌柜边，实际上她的声音并没有压的很低，杨沐德听得清清楚楚。

荣掌柜的冲着杨沐德一抱拳：“大当家的，有客上门，失陪一会儿。”

杨沐德：“都是熟人，我同荣掌柜的一同去吧。”

温家同刘家的人一来，杨沐德就知今天这场谈判彻底落了风，或者说他们从大雪降温的那一刻开始起，他们就落了风，现在满京城只有这里有大批量的和毯。

这一次商谈的非常快，他们三家怎么分荣掌柜的不参合，他只拿钱给货，银到手就立刻去鸿胪寺那边将税了，然后把银给范嬷嬷，差，完活。

范嬷嬷笑着把事一说，孟蝶：“荣掌柜把这件事办的好，今年过年奖金加一倍，两个庄里面的人也再多赏一棉衣，那几位帮忙整理毯的婆，多给她们开一倍的工钱，棉衣也给她们一。”

“谢二。”

孟蝶：“还有，雪的这样大，京城到底是穷人少富人多，周边的县不比京城，说不定弃婴和孤儿都会增多，你多安排几个人，去周边县巡视巡视，捡到就立刻到当地的官府登了记，然后就送去育婴堂。

“再请一位先生，教庄里的小童和这些孤儿识几个字，等他们将来大了会更有谋生能力。”

范嬷嬷：“是。”