无法扩大客群。

贺明珠看徐和平的疑惑，没多解释，只是笑着说：“你等着看吧，不过我只演示一遍，接来就要看你的了。”

徐和平既期待又怀疑，这位贺老板会用什么办法解决被李鬼抢市场的问题呢？

贺明珠的办法很简单，她托关系联系到国营商店的经理，商量“包柜台”的事。

经理开始时是很矜傲的，一回绝了贺明珠的提议，话里话外都是“国家的地盘怎么能让个来经营”，一副没得商量的模样。

不过，看在中间人的面上，经理倒没

把贺明珠直接赶去，还愿意客气客气，看她要说什么。

贺明珠温和地说：“包柜台不行的话，那您看这样行不行，我们厂把货放在商店柜台，由商店来代销，每卖一个罐，商店拿这个数的提成——”

贺明珠比划了个数字，经理面喜，又掩饰：“那要是卖不去呢？”

贺明珠说：“要是卖不去，您就把罐都退回来，要是有什么损耗我们自己承担。”

经理一想，要是代销模式来的话，商店旱涝保收，罐厂承担了全风险，倒也不是不行。

而且“煤矿人家”牌罐的质量过，碑相当不错，最近有不少客人来问售货员，店里有没有卖这个牌的罐。

要是真将这个牌的罐摆到百货商店的柜台上，别的不说，就每天店的人量，通过卖罐，商店就能挣得盆满钵满。

见经理意动之，贺明珠在火上添了一把柴。

“报纸上都说改革开放是压力与机遇同在，不是公家单位还是个人，都要放开手脚大胆。现在百货商店卖的都是国家计划调拨商品，但商品类太少，都是老几样，也不关心市面上行什么，不能满足群众的需要，这就限制了商店本的发展。我们生产的罐虽然不在计划调拨之列，可我们厂是集企业，商店里卖集企业的罐，也不能算是危害国家利益呀。”

贺明珠的话给了经理一个台阶，在理和法理上都给了他一个说得过去的理由。

经理基本已经被贺明珠说服了，但还是说了句：“你说得有理，可我们商店还没有过这样的先例，也不能随随便便就决定。”

贺明珠说：“总要有第一个先例呀。现在好多国家单位都在买卖，乌城这边已经算是反应比较慢的了，听说北京的大商店早就有包柜台的了，每个月能收大几千块的租金呢。”

“一个柜台能有几千块的租金？！”

经理震惊了，要知现在商店的柜台一年也不一定能挣到几千块的利。

贺明珠说：“是啊，商定只把柜台租去，什么事儿都不用，只收租金就行。”

经理追问：“北京的工商不吗？”

贺明珠压低声音：“当然啊，所以不能让他们知。”