会只有这些销量”的时候，代理商告诉她市场就是这样，顾客不买她的防病毒卡他也没办法。谷翘心里怀疑，五十块雇了一个学生去店里买防病毒卡，这才知她被坑了。

1993年4月，谷翘开着她的黄大发拉走了没卖完的防病毒卡和她自己的促销展牌，当天就奔房屋中介找门脸。

谷翘呸了这侃侃而谈的老男人一，也没问为什么嫌赚钱少还要接她的代理。她在男人的唾沫中已经明白了，接了不卖还少了一个竞争对手，而且她的预付款约等于无，有现成的广告，卖一个挣一个，反正没损失。其他的代理商大概也是这么回事。

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代理商本来打算的方案是：一张卡给谷翘100块，由他们负责广告宣传。毕竟谷翘卖的防病毒卡没有任何名气。

她懂采购和销售，却不懂研发，没法让防病毒卡更新版本。1993年的冬天还没到，谷翘的新一生意又结束了。暂时闭店这天，谷翘了自己半瓶二锅。第二天，她开着车直奔亚运村，决定买房让自己开心开心。她忙了好几年，现在赚的钱也够买房了，就算以后挣不了大钱，也可以过上舒服的小日。

谷翘并不同意这个方案，她问代理商打算卖多少钱，代理商跟谷翘说这就不关你的事了。谷翘知零售价绝对不会低于250，她提广告宣传包括展牌都由她来，以每张210快的价格卖给代理商。这个定价是谷翘据她以前卖夹克的利得来的，不跑边境的话，她一件售价八十块的夹克最多也就挣十块钱，有时候为了多卖，也就挣五块。

第一家店租得太过仓促，不过低于同类产品的价格以及奖活动还是盖过了店面的缺，一等奖29寸的彩电对顾客很有些引力。谷翘就是在难见太的老店面，靠卖v36防病毒卡纯赚了十五万，她把一半钱分给了肖珈。肖珈一次见这么多现金，还跟谷翘谦让了许久。不过v36的好销量只维持了三个月。

肖珈在研究所的重大项目里被赋予重任，本没什么时间开发新版本，v36很快就落后于其他防病毒卡。虽然低价促销也能卖去，继续也有得赚，但是谷翘睡不着想了一天一夜最终决定放弃，防病毒卡不是卖去就结束了，至少要负责一年的售后，滞后的防病毒卡如果不能抵御未来的新病毒，到时大批量问题可就麻烦了。

她是不懂研发，但她懂采购和销售。街上卖件的店基本都是卖电脑的同时卖件，件属于附带的，电脑属于正餐，但她决定一家只卖件的店。

一声“经理”把谷翘拉回到了1994年冬天。

当顾客店要买防病毒卡的时候，谷翘的防病毒卡本不在推荐范围。后来她雇的人持买她的v36防病毒卡，代理商还在建议这人买别的。

但车刚驶亚运村，谷翘就调奔了火车站，她买了去武汉的火车票，从武汉到沙……再到广州，谷翘逛遍了各个省会城市的电脑一条街。她在电脑一条街一家店一家店地转过去，最后又从广州奔了圳。她的小本上记了时所有卖得火的件，这些华北的件跟着她一起坐着大从圳到广州，再从广州回京。她在中关村又逛了一圈又一圈。

她在一张计算报纸上为自己登了广告，讲自己如何擅销售推广新产品，迎和她一起合作。她本来写的是和她一起成，但登广告前她还是把“成”两个字删了，怀揣新产品和梦想的人还是更愿意和有成熟运作系的人一起合作。

所有跟计算机有关的报纸，谷翘都订阅了一份，她连夹都不放过，广告尤其看得仔细。她不光卖那些本来就火的产品，还主动寻找那些刚开发来的件。成熟的好产品能带给她稳定的收，但她的生意要想远超周边的店面，这些还不够。

“别说你这不知名的防病毒卡，就是知名的件，代理价也就是零售价的一半。没你这么生意的，我跟你说，就你这价格，你搁哪儿卖，都卖不去。”肯定是先卖能挣一百多块的东西，把只能赚四十块的玩意儿往后放，傻也懂这个理。

当谷翘去找代理商的时候，代理商还不承认，直到谷翘拿录音，才心虚了，不再说谷翘污蔑他。不过这心虚也没持续多久，就上气壮起来：“你要不想让我代理，咱们这买卖就不了。我也懒得你这生意！”

门店小秦有儿激动地说：“经理，刚才林海川好像来咱们来店里看件了。没想到他这么，电视里真没看来。”