“被这么罚了一，我还什么啊！你也别生气了！每件夹克的利我再多给你一厘。”

一件夹克七十五块钱拿货，刨除尾款和其他七八糟的费用，卖到二连浩特一件至少能赚四五十块。原先预付款百分之三十，她自己凑的钱能先拿一千件猪夹克，不算彭州给她的分成，她去一趟，不到半个月时间，保守能赚四万块钱。

现在预付款提了上来，原本的钱能买四车的货，如今只能买一车多。货降到三分之一，能挣的钱也降到三分之一。而且彭州答应每件夹克给她成，是因为她能把预付款降到百分之三十。而彭州自己拿货至少要百分之八十的预付款。

但是现在她要付的预付款和彭州没什么不同，彭州凭什么让利给她。

当然大家以后还要生意，话说得还是委婉。但意思是那么个意思。

谷翘回见到一个刚胡茬的半大小，这男孩骑着一辆三车，三车上载满了夹克。她认这男孩是某家加工的儿。

她没有去找彭州，也没有回集贸市场。为了集中资金买夹克，她把自己的货基本都理了，包括现在卖得最好的那一批棉服和衣。为了快速卖去，棉服都降价理了，最大的买家就是翟老板。她当时只想货，卖给谁她都无所谓，只要能卖去。

这孩心老实，经不起谷翘话，还以为谷翘是在故意压价：“翟老板急着要货，给的价不比别人低。而且他说他现在联系了外贸公司，比边贸的那些人靠谱多了。”

后面一个声音大声嚷：“麻烦让个！”

谷翘的笑僵在那儿，仿佛被寒冷的天给冻住了。男孩接来说的外贸公司谷翘去过，她还曾约过这家公司的于经理吃饭。这俩人怎么合起伙来了。

“我肯定有。”

之前跟谷翘谈好预付款的加工突然反悔了，本来谈好的预付款是百分之三十，就在谷翘要签合同付款的时候，改要全款，就连最给谷翘面的商也只同意将预付款降到百分之八十。而当谷翘问为什么的时候，理由都是边贸太风险，谷翘第一次去边境生意，又是一个没有底的外地人，真了事，他们谁去要尾款。

在不重要，重要的是你以后别这事儿了！”

彭州咬牙：“没问题。到时候我指定给你。”

太还在天上挂着，给人上带来的那儿意却消失了。

谷翘没再问去，她给那男孩让开一条路，直到男孩骑着三满载着夹克消失在她的视线里，她的睛才从三车里的夹克转向天空。

理由倒也算充足。但是当初谈到预付款百分之三十的时候，谷翘也说是去边贸生意，而她是个单打独斗的外地人从来都不是个秘密。怎么突然就变了？

谷翘睛转了转，上对着这男孩挤一个笑来：“你是去给市场的赵送货吧！她都等急了！赶快去吧！”

谷翘把黄大发停到一个人多能打到车的地方：“车！我一会儿去跟人签合同。”

当谷翘被最后一家商告知，预付款至少要提到百分之八十的时候，她的睛黯淡了去，天很冷，她的手在外面被冻红了，都完全没有察觉。她本来是准备明天付款拿货的，娄德裕已经雇好车了，就等着货到齐发去二连浩特。

谷翘走到胡同的时候，脑里都是商们为什么突然变了主意，后面的铃声响了好几遍她都没听见。

“我是去给翟老板送货！”

谷翘和彭州合伙生意，谁有多少钱就买多少货，赚的钱也都各自拿着。但因为谷翘组织货源，彭州每件夹克的利谷翘都要成。彭州靠自己拿不到这么低的预付款，预付款一涨上去，买的货就少了，货一少，利就上不来，而且筹集这么多货一家家谈、雇车雇人都是费时费力的活儿，但一番考虑之，彭州还是答应了谷翘的提议。

谷翘问了她现在最关心的问题：“之前谈好的预付款你今天凑得齐吗？”

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谷翘的黄大发停在胡同外面。

“翟老板！”谷翘又说，“我听说翟老板从你们这儿，七十块钱就能拿货。大家一起生意，你们可得一视同仁啊！”

◎认不来我了吧！◎

彭州被丢了车，他站在油漆路上，看着扬而去的黄大发：“这丫！”

“你确定？我午要去和加工签合同，钱最晚明天给人家。你要是没有……”