等到近前对方自我介绍，他们才知，来者是梅树村总公司市场经理。

艾瑞克立时问：“周渔不来吗？”

王罗笑着说：“这是市场的事，我来谈就可以。谈完了，我会跟周总汇报的。”

这让艾瑞克和克拉克都皱起了眉，他们以为是和周渔对等的，却没想到的是，周渔本没把他们放心上。

这层级的对仗，让两个人总算意识到了一个问题——华日化和梅树村加起来，已经是一个大的跨国公司了。他不能以过去的光小看它。

艾瑞克忍不住想起了一张照片——那是当时负责夏国市场调研的维斯放在调研报告里的，华日化工厂的照片。

很简陋，很普通，很小的一家工厂。

他怎么也没想到，它会在短短时间变得如此庞大，成为他们越不过去的坎儿。说真的，他现在不能说后悔，但有时候会想起来维斯声嘶力竭的样，他想他那时候听一听就好了。

王罗倒是很客气，相互打了招呼后，就坐了来。

办公室里是一张大型椭圆桌，两边人分别坐在桌的两面，由王罗主持。王罗也是很直接，门一关，会一开始就直主题，“我们之前已经发过了产品梅树村门市和商场超市的相关费用，不知您对这个费用有疑义吗？”

艾瑞克带的是董方行，克拉克带的是助手蒋汉海，因为王罗用的是汉语，所以他们是由这两位工作人员发言的。

董方行：“是的，我们看到过了，已经了解了你们的报价。但是我们也了调研，认为这个价格是偏的。”

他们显然还是想在开讲讲价。

在会议室隔的周渔，对此一不意外，这其实本不是为了讲价，他们来其实就是认同了这个价格，而且经过了各渠的试探，自然也知，他们没有讲价的资本。

这会儿说这个其实就是表个态——虽然我们同意了，但是这个价格我们从心里还是认为是的。

就跟服装店老板跟客人拉扯那两一个意思——表达一自己不容易。

所以，周渔没说什么，王罗也有耐心，一边听他们聊，一边还回复几句，重申一立场——价格就是这个价格。

好在，双方都知，重要的在后面，所以这个阶段很快就过去了，周渔瞧了瞧，一共二十分钟。

面才是关键。

bj和hl都想确定的是，一是除了已经列的场费，陈列费、堆费这类的，是否他们的价格还要翻倍。

这个肯定不能，场费已经翻倍，其他的如果再翻倍，那彻底利都吃掉了。

到时候，就算没渠卖，他们都不会梅树村，那就没意思了。

所以，王罗回答的也很确定：“依旧是着品牌收取，单价是跟其他品牌一样的。”

这让对方松了气，他们是真怕周渔什么都要翻倍，那样的话，他们只有一条——只在供销系统行售卖。

可如今夏国的供销系统虽然遍布广，但一来销售方式落后，二来因为是国企的原因，定价很死板，他们的自由度太小了。

三来他们是调研过的，梅树村的顾客群是几乎涵盖了所有人，但是供销系统，尤其是供销社的顾客群已经偏向老年化了。他们之所以还保持着在供销社买东西的习惯，是因为他们不喜改变，这样的话，他们同样不会喜试用一个新品牌的。

所以，这不是好选择。

在价格上谈拢了，剩的，他们觉得就是小事儿了，譬如，他们第二个谈判的问题是促销活动如何收费。

王罗直接拿了已经复印好的资料给他们：“这事分两，如果是店面的活动，如果你们愿意参加促销的话，是双方共同承担，五五分。但如果是你们自己的活动，全费用由你们承担。我们只收取促销时的堆费等费用。”

这是很合理的。

蒋汉海立刻问：“对于我们的促销活动，你们会有限制吗？譬如，我们有一块产品，想要以比较低的价格行促销，你们有什么规定？”

在隔，徐倩立刻小声说：“不会吧，咱们场费这么，他们的利很少了，这况，还想促销，还是超低价？不怕赔钱吗？”

周渔太了解了，“这是他们的老习惯了。肯定是赔钱的，但是这也是占领市场的好机会。”

上辈就是，发现市场上现了不少有竞争力的洗发，他们就把平日里卖199元的产品猛然降价到99，那会儿他们品牌已经打去了，老百姓都认

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>