周渔一说，大家都兴趣，伍月华直接大手一挥，问了问周渔是不是能参观，得到了肯定答复后，将商务局科级以上全带来了。

他们在八半就全到场，坐在了摄像机拍不到的另一端。等到了九整，会议室大门关上，已经坐的满满当当。

周渔就坐在会议桌的最前方，冲着张华后，确认摄像机已经开始录制，她才开始说话：“因为我们是要拍个相关的纪录片，所以，我先介绍一，当华日化要合作的时候，一个合格的谈判团队的组合。”

她冲着大家说：“这样，从范厂开始，我们自我介绍一吧。”

话音一落，范广西就站了起来，直接说：“我是华日化总厂厂，是谈判小组的副组，负责把控大局。”

他旁边坐着的是一位三十来岁的女同志，笑着说：“我是卢，是华日化的财务经理，负责理财务规划等相关事宜。”

再往后是两个男同志，穿着西装，看起来有时髦，自我介绍说：“我们是华日化的法务徐林和张泉，负责合同的起草审查等相关问题。”

一个则是王罗：“我是梅树村的市场总经理，同时兼任华日化市场运营经理。负责分析市场趋势……”

随后还有技术人员代表一名，工作人员徐倩，至于周渔，则是这次谈判小组的组，她还介绍：“我其实还兼任战略规划，会分析外相关环境，对合作是否有必要行，来决断。”

“这就是我们的谈判小组，一共是八个人。”

这个组合，很多人的任务都是没想到过的，伍月华拿着笔快速地记录着——虽然后面会有纪录片，并且发给他们，但久的工作习惯，让她忍不住记录一些重容，当然，今天的重有多，譬如战略规划？谁听过？还有法务，如今个人律师都是少之又少，哪家企业有法务啊！

要知，原先有这样的机会的时候，大分是厂里班成员开会决定的，这——太专业了。

她还往旁边看了看，所有人几乎都是奋笔疾书！

周渔介绍完，就了工作状态，冲着大家说：“好了，在此之前我收到了bj对此次合资的相关说明，以及提供的资料，如果着国际的说法这可以叫简略的投标书。我们的谈判小组行了相关分析，现在，我们开始开会吧。”

“一个个说。”

话音一落，首先是范广西开，他主要是介绍一bj的历史背景，以及他们现在的规模。

“如今bj在国、欧洲和拉国家都有着不错的销售量，当然，以史为镜，我们也可以从他们向欧洲和拉扩张的途径，看他们夏国将要采取什么样的举措。”

“bj是在30年代欧洲市场的，在十年收购了不小于十家当地企业，从而将产品了当地市场。由此可以看，他们对于华日化提合作意向，是他们的惯常策略。”

“但是，我们对他们提的资料行了审慎的分析后我认为，这些资料中存在着大量问题，我们先从他们对我们的定位来说。”

他说完，王罗就起了，显然这块归他辖：“在这次提的资料中，对方认为，我们的产品只有香皂，皂，牙膏和洗衣，除了凝脂皂外，都不是端产品。”

“他们认为我们目前虽然摊铺的很大，但存在产品形象不好，与廉价相关，利低的问题。认为如果合作，他们的端品牌夏国市场，将会补齐我们的弱势。”

“我们市场是这样认为的，目前我们的产品的确功能单一，价格便宜，端的洗产品少。但我们认为，这是符合国的，他们在利用自己的外资份对我们制造焦虑，他们的说法是片面的，充满蒙蔽的。”

这个形容词一，商务局那边的人睛都瞪大了，大家都觉得外资好，都觉得人家先，第一次听说，认为对方片面的，而且蒙蔽这个词显然不是好词，是明确地指他们有恶意！

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