他显然是有些着急，声音有些愤怒的觉，过了好一阵，对方才将话筒又恢复，冲着他说：“关厂，您我们本来是准备跟您签订200万块的合同的，也就是18万元。我们以为，你们厂是第一次上广会，会更珍惜这样的机会，毕竟，如果没有成量的话，你们次就不一定能来了。”

“没想到您并没有理解我们的善意。关厂，利是暂时的，但发展是远的，机会不是随时都会来的，如果把握不住，很可能再也没机会。”

显然他们了解了关励和藻溪日化厂，知他们的肋在哪里。

关励昨天的确为此争执了半天，但这会儿，都签了，就算是肋，也得等着大队的指挥。

他伸手摸了摸，从袋里将那半支烟摸来了，顺手摸了袋里的火柴盒，用耳朵夹着话筒，嚓的一燃了火柴，燃了那半支烟。

话筒里传来了翻译的声音：“关厂，您还在吗？您在听吗？”

关励使劲了一，在烟雾缭绕中说：“在的，谢谢你们的忠告，但是，低于12分，我们没有利，不能降。”

等着电话挂断的那一刻，他听见了对方的国骂，关励忍不住笑了——你们急了吧。

倒是埃里克简直不敢置信：“你说什么？不愿意？他凭什么？”

是的，凭什么呀？！

在他们看来，这是多好的机会，反正有利的，为什么不挣啊，这是不是傻？！

埃里克不能理解，他站在原地，像是蚂蚁一样来回转了好几圈，最后说：“他不同意，总有同意的，笨人不多，聪明人不有的是吗？还有几个厂，隐晦地联系一。”

而与此同时，在邮电局，龙平梁也拨通了国采购商琼斯的电话，他也拒绝了九分的报价，龙平梁给她讲利：“即便我们售价12分，你们的利已经很大了，比国普通香皂还便宜最少7分，为什么非要赶尽杀绝呢？

如果利这么低，我们本没办法研发新品，如果有个合理的价格，我们有利，就能上新设备，研发，新产品，大家都有的挣，生意不应该是一起发展吗？”

琼斯的回答是笑了，然后才说：“哦不，你不能这么算，我们也要利的，何况，你们不是有补贴吗？你们可以拿着那个去发展。这样才是双赢！”

他们什么都知，什么都算的清，什么都不想给他们留。

周渔说的是真的，他们只想竭泽而渔，并不想共同发展。

龙平梁心里骂了一声国骂，算是看透了，然后回答：“琼斯女士，这不可以，因为那是国家补给我们的，不是补给你们的。”

在琼斯的讶异中，他挂断了电话。

当然，琼斯和埃里克不是唯二。今天所有的外商，法国的，国的，墨西哥的，澳大利亚的，英国的，还有别的地方的想要压低售价的，似乎都发现了一件事——他们看中的突破，实在是不怎么聪明。

因为，他们听见的回复都是：“不可以！”“不可以！”“绝对不可以！”

而偏偏不可以就代表着，他们的压价失败了，要不你就不买，要不就去妥协，要妥协吗？

没有人愿意的，他们已经在这个市场上采购了无数的东西，他们不曾有过妥协。

可这块利着实有大啊。

这让不少采购商终于皱起了眉。

而周渔，回来后见到了蒋学，第一句话就说：“常那里很闹吧。”

蒋学：“有两三个贸易团的找过去了，话说的还是很婉转的，先是肯定了你们的这次君之约，有志气应该鼓励，但又提了问题，已经第四天了，如今日化区域还是只有小额成量，明天可是最后一天了。”

“他们认为很多外商，几乎都是明天午的飞机，他们甚至等不到展会结束，就离开了。如果这么僵持去，日化产品这么多年，额一直不大，好不容易迎来的机会，就说不定没有了。”

“他们建议，应该预一。九分太低，可以谈一个中间价，让大家有利，再加上补贴，也让采购商们有赚。”

周渔冷哼一声：“他们已经很有赚了。常怎么说？”

蒋学说：“常就三个字：再看看。”

也就是说静观其变，不手也不打压，周渔松了气，看着外面渐渐黑来的天，“成败就明天了。”

第五天

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