而对于周渔来说，虽然需要开分公司，但短时间，她的重心是不可能移到国来的，而且目前和庄佳诚合作愉快，推广顺利，她也不需要将这杯羹拿回来。

——她没有这个人力在国铺设渠。她需要以魅力品牌为锚，从德州一向外延伸，这需要时间。

所以和庄佳诚合作是目前比较合适的选择。

周渔前几天专门跟他聊过一，到底是总经销还是总代理，两者是有区别的。

总代理是指佳人的香皂在国全权由佳诚贸易负责，包括市场的开拓，分销渠的理，品牌形象的建立维护，还有风险的规避等等。

而且周渔还有要求，如果代理了佳人牌香皂，则不能代理其他日化品牌——其实倒是没有相关规定，一个人不可以代理两个品牌，周渔这么要求，也是因为佳诚贸易本钱太小，它本没有实力保证两个品牌的同时运作。

当然，还有一合作方法就是总经销，就是目前这合作方式——他们购买佳人皂然后销售。

总经销合同可以通过合同规定销售范围，也有排他，也能保证庄佳诚的利益。只是后续的品牌宣传都是由华来。

所以，自由的代价就是密度不够，佳诚贸易实力其实一般，如果几年后佳人皂卖的更好（在周渔的营销能力这么的况），那么很肯能更换更有实力的经销商。

庄佳诚说他想一想，周渔也就没勉，反正在国签约和在夏国都是一样的。

不过庄佳诚考虑的时间并没有太，周渔上飞机的前一天，他了决心：“我想我还是愿意总代理。我爷爷告诉我，如果有厉害的人，那就一定要跟住他。当年他就是这样跟住了自己的同父异母兄弟，我们的日才好了起来，而现在，我也觉得你很厉害。我得跟住你。”

周渔倒是无所谓，他们的合同早就拟定了，签上就是，就是叮嘱了一庄佳诚：“别着急回来，正好是舆论的风浪尖，你既然代理，一定要把握好这个关键时期。”

庄佳诚也知，说：“你放心，我就定在这儿了。”

这样的关系，倒是徐倩小声跟周三嘀咕：“我发现了，我原先判断错了。”

这话说的周三都觉得诧异，在飞机上一脸疑问，“你咋了？”

徐倩说：“我原先总觉得周总的营销办法多又好，把华日化和梅树村都发展得好，人家是看到了我们的前景才愿意跟我们合作。”

“但这次庄佳诚太明显了，我这才发现，真正有光的人，无论是庄佳诚还是汤姆森先生和琳达小，他们更看中的是人。”

“人才是经营的关键。”

她说完还以为周三会跟着恍然大悟呢，哪里想到周三喝了一飞机提供的可乐，龇牙咧嘴地说：“你才知啊，我们梅树村一直都是跟人啊，跟定了周总，无论她什么！”

可不是吗？

周渔的生意里到都是梅树村人的影，尤其是梅树村门市和商场，理层大分都是梅树村的。

即便华日化，今天也有梅树村人加了——是在研发，是梅树村的第一批毕业的大学生。

对的，周渔是第一个考上的大学生，但却没有毕业，她回来那年，带着大家致富，村里人觉得还是大学生有本事，所以整个梅树村的大人们都跟着周渔挣钱，至于孩们，则在周朵带领，大人的唠叨疯狂的学习。

新加的就是当时在中毕业班的几个学生，成绩一般般，本很有可能落榜，家里有钱了，周渔还有奖励，这么一激灵，考了四个大专来。

报专业的时候，大家都来问周渔，还以为周渔会让学农学，结果周渔说的是：“其实自己的兴趣更重要，如果你们想回我这里工作，那我需要的是农学、化工和理的人才，你们可以选择。”

然后这四个，都喜化工，毕竟这会儿所有人都觉得学工科比较厉害。

本来村里人都觉得他们毕业恐怕周渔这边没岗位，结果没毕业之前日化厂就开起来了，还生意越来越好，今年寒假，一个个二话不说，全放弃了分，来了华。

而且，周三得意的想，这才刚开始呢，他们梅树村这两年大学生一个比一个多，学校牌一个比一个，以后都是好帮手！

周渔不知他们的想法，她本来想的是回家能歇一歇，结果了飞机刚到南州就被伍月华叫去，通知她：“你的申请我们经过了慎重的考虑，通过了，你准备一三月的会吧。”

周渔是去年年底提的这事儿，她知这事儿不好办，毕竟一是全国都没几个破例的，二是要占名额的，华日化上去了，就得有工厂来，谁愿意让。

所以，伍月华这边一直没消息，她也没促。

她对南州的很了解，如今南州可是依靠蔬菜大棚渐渐成为了北方冬季菜供应基地和中转站，和南方的粤东吴县遥相辉映。

如果不想搞活经

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