一分，保证洗涤质量。

香皂可以分为基本皂，譬如南州皂厂生产的香皂，只有清洁功能。还可以加上药用皂，消毒皂，这是很多特殊需求的人的。还有一，我瞧着你让尤雪丽打扮一新上晚，也说要推广，那是不是要推广容皂？白皂？”

他这个说的就比较全面了，周渔了。“目前我们能的，就这些，但我们能，其他家也能，我这因地制宜的主意是82年1月的，一年过去了，这已经不是新鲜招数了，一号店里的数据还有拓展组在17省的调查，都指向了一，大家都学会因地制宜了。”

“门市是个好平台，但本是要经营的，所以即便是我们自产的产品，也要公平竞争。如果产品不够，也不会卖好的。我们得有独特的地方。”

“香皂什么最重要？原先都是说功效，我觉得可以更主观一些，就是使用。我把使用划分方法是视觉，觉、嗅觉和听觉。视觉包括包装和皂的外观，譬如样、颜，这都需要专门的设计。”

周渔的这个说法让范广西睛一亮，他还没想过这么区分，他连忙说：“等等，我记一！”说完就从袋里掏了小本本，又从的袋里将钢笔了来，开始记笔记。

周渔等着他，瞧见他把嗅觉写上了，这才接着说：“觉就比较复杂，皂摸的觉，使用中的泡是不是足够绵密，还有使用后肌肤是绷还是滋？都属于觉。”

如果说视觉还是范广西能想到的，觉是他本没想过的——

香皂跟皂比，加工方式不同，油脂用的是动油脂，更好一些，但终究是皂，皂就是要洗净的。

这些年他们也加了一些概念，各消毒的白的祛痘的功效皂，但还是为了用，最多是香气久一，可这，大家没往这边想过。皂倒是有泡率，那是为了洗净衣服。

他皱着眉将周渔的话记了来，倒是并没有开打断。

周渔就接着往说第三：“嗅觉就最简单，就是味。当时南州皂厂的铃兰皂就是因为很多人不喜这个味，所以销量一直一般，换了玫瑰皂和柠檬皂就好多了。可见味的重要。”

“更何况，香皂是有包装的，像是一号店这样提供试用的几乎很少，人们选择香皂除了看包装，唯一的办法就是闻。有好的味就赢在了起跑线上。至于听觉更简单，一个好听的名字绝对会加分的。”

说完这些，周渔就：“这里面，听觉视觉都是外力，可以外包去很容易达到。觉最主要的是工艺和方，我有个不错的方向，到时候咱们慢慢调试一，应该会不错。”

范广西，接着听。

“唯有嗅觉，我本来毫无办法，咱们国家的香香料行业，发展的实在是太慢了。”