“周总，你们梅树村通过这次节晚会名气有了，运作了这几衣服，正好在别的工厂不上班的时间，全国没人跟你们竞争，时间对了。我其实昨天就到了，我数了数你们的销售量，叹为观止，量也起来了。但是！”

他一说但是，周渔就知，他的杀手锏来了。

果不其然，叶景天说：“你们梅树村覆盖的面积太小了，全国那么大，需求那么多，现在不供上货，等着各大厂开工，这个机会就没了。”

“而我们在全国17个省都有，可以帮你解决这个问题。”

“我想和你们合作，你批发给我，三天我发到全国17个省。”

周渔不得不说，叶景天能起来这个联盟，的确是个聪明人，一看到了她目前的困境。不过，这不足以打动她，她说：“很诱人！”

叶景天笑了笑，显然他也觉得这个方案是双赢，这个钱周渔自己挣不到，通过他虽然挣得少，但总比放弃市场吧。

可他没想到的是，周渔接着说：“叶同志，这样卖对我们梅树村没有什么益？”

叶景天都愣了，这明明是可以赚的钱！不过他这个人，显然是涵养不错的，若是一般人这会儿肯定觉得周渔在故意为难，他思考了一，说的是：“您能解释一吗？”

这事没有什么不好说的，周渔就把梅树村打造的印象讲了讲，这才说：“你们拿去卖，对‘梅树村不会让人失望’这个形象，没有任何好。我是可以多赚钱，但我前面就白了。”

叶景天是真愣了，他就是个有经商天赋的人，并没有系统的学过，他刚刚才起步没一年，本接不到品牌形象这个概念。

所以周渔说的时候他是茫然的，却又直觉的觉到，这是很重要的东西，他本没再提生意的事儿，而是问：“这有什么好呢？”

周渔也不吝啬，“这就跟想到糖是甜的盐是咸的一样，如果我可以在顾客心中有这个形象，那么买东西的时候，他第一个就会想到我。。”

这个用理论来说，应该是消费者购买的不止是产品，还购买承诺的质和心理的利益。不过不能用这样专业的术语来解释。

周渔接着说：“所以，你要和梅树村合作，就必须让梅树村这个形象不受到影响。否则我们宁愿不赚钱，也不能合作的。”

这对于叶景天是个新概念，他简直大开界，他知梅树村发展的快，北河离着南河近，而且南河没有他们的战友，所以他也经常来南河找货源。

从南州门市开业他就注意到了，一直到梅树村上了节晚会，他都盯着，他知梅树村发展的好，可他没想到，他们觉得已经很不错的小联盟还在到找货源，梅树村已经开始树立形象了。

一时间，他对周渔是真的敬佩！

都是卖杂货的，人家比自己年纪还小呢，这真是厉害多了！

不过，他也抓住了周渔的话外之意，周渔说要合作就不能损害梅树村的形象，怎么才能不损害呢。

叶景天张而：“那就说是我们代卖行不行？我们挂个横幅，就说是梅树村为了广大顾客着想，所以在17个省授权，我们售卖梅树村的天成服饰。不是我们随便来的衣服，是梅树村为了顾客着想，想办法解决大家的购买问题，你们给我们个什么证明！”

周渔其实就是想这么，她拐弯也不是故意绕圈圈，而是这会儿现在的工厂都是通过各订货会订货，经销的概念还没有呢！品牌的概念更是没有！

叶景天这个贸易公司团其实非常好，正好补足了目前梅树村覆盖率小的不足，所以她反而不能直接说，万一人家一想，我买你东西你挣钱，我还得打着你的名号，受你理，凭什么。

这事儿就不能谈了。

所以她才循循

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>