周渔笑着说：“那我就说说。首先第一，什么是商，商组什么的。商的定义很简单，就是商业活动的况和动向，包括的容比较多，市场的趋势，产品的动向，行业的发展等。”

“这样说术语比较多，不好理解，所以我们形象一说说商，你们可以把我们当媒人。”

媒人这个词一，大家是真惊讶的，这比喻，太新奇了。

周渔笑着说：“你们手上有商品，外商手上有钱财，广会是个平台，就是为了让你们认识，可以用手上的商品换钱财。”

“但说真的，商品这么多，外商也不少，怎么才能门当对，给自家商品卖个好价钱呢，我们商组就是这个的，不就跟媒人一样吗？”

“媒人介绍对象，得将双方了解的透彻，要知姑娘小伙的信息，还要知父母家人的信息，要是有人骗人，那不就是骗婚吗。

放在商组上是一样的。

广会开了这么多年，除此之外，我们跟国外客也过很多易，受骗的次数不少。所以需要调查客的生产和销售怎么样，信用度怎么样，是否可以正常履约。这是对客的调查。

同时，我们是东主，参会有那么多的同行，怎样让客更信任我们呢。所以，我们的商组还有个重任，就是也要对咱们南河的厂家行细致的调查，将这份资料给需要易的外商，提他们对我们的信任度。”

“我认为，虽然很多时候价格战可以拉到客，但更多的客并不是完全以价格为考量的，如果我们是更值得信任的供货商，相信他们也愿意为自己减少风险。”

大家原本以为，周渔这个商就是讲讲定义，没想到的是，周渔还是个会讲话的人，开几句，引来了注意，后面这个比喻，可是浅的讲了商需要的事。

最重要的是，这个外商对他们的信任度，可是个新概念，原先大家没想过这个。外商看中了商品，就是谈价钱，不停地告诉人家：“我们的东西好，我们东西便宜，跟我们易吧。”

但周渔说的是真有理的，这里面带队的大分是负责人，他们也有属供货厂，有些厂家一贯质量好，有些质量很一般，就算是计划经济，统购统销，他们也会提意见，也会想办法不要不好的供货产品的。

信任很重要。

但是，在广会，老客可以提信任，新客那里，其实都是能成就好，不亏钱就行，哪里还注意这两个字。

虽然不觉得很容易到，但终究大家都是识货的，知周渔说了东西，很多人注意力都集中起来。

周渔也发现了，她接着说：“当然，相过亲的都知，媒人手可不是只有一个小伙和一个姑娘，那是攥着大把资源的。”

这话让不少人都忍不住乐了，仿佛是回忆了过去的时光，但不得不承认，周渔说得对。一家姑娘/小伙百家求，不是说着玩的。

“放在广会上也是，咱们是卖方，全国几十个省份，说真的东西大差不差，那独一份的，相信在座有的没几家吧。”

“也就是说，竞争者众啊。”

“所以一有成的机会，就不停压价！生怕别别人抢了。”

“但是，我们仿佛一直忽略了一个问题，将近两万外商到访，他们要的东西都是不一样的吗？这是不可能的，那为什么都是我们去找着人家降价求易，他们之间没有竞争呢？”

“那是因为我们不了解他们，我们不知他们到底有多少人要买，买多少？我们只能来一个争取一个，而不是瞧一瞧到底是供货量大还是需求量大，据市场来定价。”

“这个时候，有个媒人就不一样了。我们可以通过对方的信息，有的放矢，他们要的多，咱们就正常价，他们要的少，咱们降降价。”

“这其实就是商组的另一个作用：预测市场趋势。”

这个大家若有所思，周渔站着，能看的清楚，有人觉得很好，脸上带了惊喜，有人则并不认同，脸上带着否定。

但现在，起码已经没有人对她行议论和不懈了，这是因为大家起码能看来，她是真懂一些。

周渔本就不是为了让他们完全相信，没有事实说话，没有人完全相信的。她这场解说，是为了后面的工作能够顺利行——只要大家听去了不排斥就成功了。

显然，现在的效果不错，有人还问呢：“就这些吗？周组？咱不提预测有多难，就算预测了又怎样，我们想要个好价钱，旁边其他省份都降价，一用都没有！”

周渔笑着说：“普遍上说是这样。我们目前没有办法左右兄弟省份。但是，你们别忘了，媒人还有个特殊的本事，她手里有独家资源。”

“我们商组也一样，在行对外商信息收集的过程中，我们很可能提前掌握他们需求，早一分拿到消息，我们就可以行独家谈判。也就是说，有了商组，广会不仅仅是在会场上，会场也可以成！

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