更何况，还有品牌形象和消费者的期望理，为什么买化妆品很多品牌宁愿送一堆小样，也不送个正装，明明这样还可以省去小样的包装费，是因为怕消费者对品牌形成印象——这是可以不要钱就得来的东西，也是怕消费者形成期望——你送我就好，我不用钱。一旦恢复原价，势必会不再购买，因为他们觉得不值得。

当然，作为已经有成功营销经验的周渔，莫大海自然要请教她，这个问卷调查怎么，毕竟皂和吃等别的东西不一样，你得试用啊，不用没法填写，用了人家未必愿意回来送一张纸。

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周渔一听就知，这两家肯定背后没少嘀咕她，她倒是理直气壮：“张局，如果他们得好，能被我抢了生意吗？我看百货公司也改革了，开始论绩效，服务态度好多了，尤其是最近送香皂的事儿大家都很满意的。”

“两六，这几天咱们南州就送了不一万份，省城可比咱们大，恐怕更多。你说，这最少就有五千块的成本了。”

但周渔这个人，最会的就是以退为，不让她开到省城去，周渔就问：“那我能不能扩大一经营范围？”

“而且参与的人多，收回来的调查问卷真的比人少更有用吗？我觉得未必。如果送的少，就是来买香皂的试一试，最多是偶尔听说了，过来瞧一瞧。但现在可是甭平时用不用的，老的少的都来占便宜，收回来的调查问卷真的真实吗？”

莫大海当时觉得好，但转回促销方案来了，周渔才发现，改了，成了直接赠送。

周朵的眉就拧起来了，显然很不理解这个行为。

“你都了，百货公司和供销社什么！”

周渔试图跟他解释这个促销是前所未有的，只要送就引了球。

毕竟她到了问心无愧。

可这些都太超前了，周渔刚起了个，莫大海就打哈哈过去了，周渔就没再往讲。

三，厂价是……”

反正是全能的吗！

更何况，这年钱值钱，很多人是数着分票过日的，即便是半价买，那也便宜了一六分五，这已经是极大的便宜了，一样能造成轰动。

从周渔卖蘑菇开始，周朵就帮忙账，对数字很，显然她是算了一路了，又觉得心疼又不知怎么办，只能跟周渔聊聊。

周渔在南州是合法经营，是因为她是蔬菜公司属的个，背靠蔬菜公司。但是到了省城，南州市蔬菜公司也就不用了，而这会儿还没个有这个本事，开店到外市去呢，所以张翰今就没答应她。

周瑜就说让他们准备一试用品，大概一块香皂100克，可以切成10份，这样让大家用一用，等着用完了写上使用想，送回来，到时候可以半价购买正装产品。

当然，她也没有解决办法：“可我也想不更好的办法，就是觉得心疼得上！五千块啊，这可不是小数。”

帮人就是这样，你帮了99步，最后一步也需要别人自己走，他怎么走，那是他的事，周渔失望的，但不至于翻脸。

如今周朵提起来，周渔说的也公正：“你考虑的是对的，成本是很重要的，当然还有一些其他的因素，你可以去观察观察，到时候告诉我。”

莫大海还专门打了电话给周渔解释：“我们皂厂的香皂名声不好，我就是想，如果力度不够大，怕人家不买账，反正都送了一半了，脆全送吧。”

周渔和莫大海的分歧无人知，周渔空去了一趟商务局——上次回来后，周渔就在试探，她能不能扩大规模，譬如开到省城去。

周渔就跟他解释：“人睁期间是柴米油盐酱醋茶，可是除此之外，也要别的东西，要盘碗筷，要皂脸膏，要写字的笔和纸，也要鞋油鞋刷吧。如果他们都在我店里能找到，那不是省了老大的事儿了。我想加百货。”

她不知，周渔给她补充，“两六。”

周朵就知，大肯定会加作业，不过她却觉得这作业有意思的，她愿意学习：否则，大的生意越越大，现在的账目她都不了了，以后咋办啊。

张翰今就问她：“你现在还不够啊，我看你的人忙得都团团转？！还要经营什么？”

“我倒是觉得，这也有我的功劳！”

这样的话，一方面节省了成本，另一方面也提了销售量。

但她并不知，自己有多，事实上这事儿，周渔和莫大海有分歧。那天周渔给莫大海了主意后，莫大海立时就兴奋起来，觉得这是个好主意。

周渔要大，肯定需要帮手，拥有新鲜好用脑的周朵是第一人选，所以她有空就会提几句，这也是周渔亲生爸妈教导她的方式，耳濡目染之，一些事就变得很容易了。