等着带上袖帽和连服，周渔才跟着了车间，里面这会儿正在烤制饼，那焦香味，简直迷人。

“真香啊！”

吴师明得意：“那是，周经理，我们厂最大的优势就是这个烤炉！您看看，这个烤炉8米，一米八，宽一米二，是最新的远红外电炉。全省只有我们厂引了。”

周渔，“优是什么？”

“最重要的是品控好，这是可以直接控温的，比之原先的电炉，时间温度都是电调控，放多少料，需要多少时间，温度是要多少，这些都是科学计算来的，所以我们的饼，酥脆可的同时，质量稳定。”

他不说，周渔也知，比的是其他几个厂的饼，其他厂现在应该用的是普通煤炉，是需要人为控制的，人没有机械那么准，早一些晚一些都是有的，所以，有时候两批饼，甚至是两箱饼火候都不一样，不过一般厂都是合格的，影响倒是不大。

但还是这样的好啊。

吴师明显然对这个炉很是喜，非常懂行，接着跟周渔讲：“还有一个是速度快，我们用时比煤炉要快一倍，可以节省时间。当然，产量也大。”

“再有就是，成本降低了，一度电可以烤制5斤饼，比普通的没有控制的电炉在用电量方面要便宜四分之一。比煤炉更便宜。而且，耗费的人力少，香我知，他们比我们厂大，工人多四成左右，如果全力开工，我们跟它的产量是一样的。人工成本自然也就降低了。”

他站在原地笑着说：“据我所知，香他们的成本价在一斤八五左右，我们可以到七五。”

这真是大的优势，周渔的门市时间了也是需要主打品的，味好价格还能来，这简直是利：“你们全力生产，年产量多少？”

吴师明得意得很：“两百吨。可惜的是，我们厂名气不够，今年开工不足十分之一。”

周渔，这个年产量对现在的周渔来说，足可以了。

她笑着说：“吴厂，我们谈谈吧！”

吴师明就等着周渔这句话呢，：“会议室准备好了，我们过去吧！”

走之前，恰好这一批的饼烤制完成，有个姑娘拿了一小筐递给了周渔，还笑着说：“有，凉了就酥脆了，我们厂的饼可好吃呢，您尝尝。”

周渔就这么拎着一篮香的饼去了会议室。中间她还吃了两，真好吃。

了会议室后，一共他们三个人，刘勇直接问：“周经理，我知，我们饼厂没名气，没销量，你们门市，是踏上了速路，得名又得利，所以，您有什么疑问和条件，尽提，都可以商量。”

周渔就喜跟聪明人说话，生意就是要这样，有来有往大家得利，只往自己袋里划拉，风险一都不占，那是不可能的。

周渔：“那我就直说，我们在卖的这么好的况找饼厂，肯定是之前的合作不合适。”

周渔就把跟香的事说了一，然后再说：“香现在也后悔了，开始联系我，但我不会再跟他们合作，如果你们跟我合作，他们可能对你们行攻击，当然，我都会理妥当。”

刘勇和吴师明怎么也没想到，周渔这么坦诚，但这事儿……吴师明直接说：“毁约本就是他不对，我不认同他，也不害怕他。”

周渔又看向了刘勇，刘勇说：“在这上，我和吴厂的想法是一样的，您尽可以放心我们。”

这就好了，前事都说清楚，周渔才提了自己的条件：“你们开设一家集企业，我和你们集企业签约，饼品牌由我们共同持有，我占多数，有话语权。”

“我知你们没有这么合作过，但我也是保护我们彼此。我们门市好不容易捧一个品牌来，如果扭就毁约了，我们太吃亏了。当然，同样也约束我们，在履行合同期间，没有质量问题，不得随意毁约。”

这是真的。

这对双方都有约束力，吴师明想了想说，“那如果我们要往别卖饼呢。”

周渔笑着说：“我不参与利分，但我要求的是，三年，我是独家，三年后，在所有经销商中，我们的价永远是最低的，我们的类永远是最全的，我们的货永远是最足的。”

周渔这个机会的确是难得，甚至她也可以要求特供，也就是品牌完全归她所有，但这样张县饼厂就成了代加工厂了，对他们毫无益。

周渔不是周扒，有刘勇这样的县，有吴师明这样的厂，饼厂的以后肯定不会错的，她不想限制一个不错的企业，也不想因此结仇。

她更喜更多优惠，更多合，相互促，共同扩大。

果不其然，虽然没有这么纵过，吴师明和刘县还是很认同这个条件，立即拍了板：“我们同意。”

这事儿就这么谈定了，周渔直接被安排到了

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