“叶书记，钱市，各位领导，这几年的船是越造越多，越造越大，江运竞争激烈，海运的竞争一样激烈，想让启东航运公司转型从事海运很难。”

“难在哪里？”

“首先在资金实力上，建造一条万吨的海对我们启东都很困难，可从事近海运输的万吨以的散货船太多了。我们启东航运公司的理又跟不上，在海运上甚至都没经验，怎么跟人家竞争。”

生怕市领导不相信，韩渝举起例：“我在上海海运局学习了四年多，上海海运局是真正的大型海运企业，就是因为理跟不上，在客运业务上是一年不如一年，近海运输也不怎么赚钱，全靠租的那十几条远洋集装箱货维持。”

“我们能不能以启东港为母港，搞远洋货运？”

“隔行如隔山，我觉得我们自己搞很难。”

钱市追问：“有没有相对容易一些的？”

见小伙若有所思，叶书记脆很直白地笑：“只要能赚到钱，只要能创汇，什么都行。你结合我们的实际，想想有没有这方面的路。”

“刚才提到海员培训，我们或许可以试试以启东职中为基础，依托南通港监局，联合南通航运学院，把海员培训真正搞起来。到时候就能自己投资成立或引几家船务公司，专门搞海员外派。”

“能创汇吗？”

“当然能，海员在外上服务拿的都是元。普通的机工手，一年也能拿一两万元。我们要是能把海员外派搞起来，一年外派五百个海员，就能创汇五六百万元。”

“沈凡市，这是一个思路，我们港区本来就需要人才，接来要请南通航运学院帮我们委培一些港机和港运营方面的学生，完全可以跟南通航运学院再谈谈，能不能请南通航运学院在我们启东开设个海员培训班，这也是一产学研。”

“叶书记，这个工作给咸鱼就行了。”

“你这一说我想起来了，南通航运学院是韩渝同志的母校。”

“不只是咸鱼和韩向柠同志的母校，航运学院的邵院也是咸鱼和韩向柠同志结婚时的证婚人。”

“太好了，韩渝同志，这个工作你负责。”叶书记哈哈一笑，示意韩渝继续。

这搞得越来越不像公安警了。

韩渝觉得有些荒唐，但想到三位市领导都是外地人，对启东的经济发展都如此迫切，自己这个土生土的启东人必须为家乡建设贡献，连忙：“刚开工的启东造船厂技术实力有限，就算建成之后也只能建造江船，但我们完全可以考虑支持他们开展海维修业务。”

钱市想了想，不禁笑：“维修海，尤其维修外，一样可以创汇！”

“我就是这么想的。”

“维修业务怎么拉？”

“找船代，请船代帮着介绍。”

“我们有竞争力吗？”

“我在海运局时参加过好几次近海客和近海货的坞大修，在江边工作这些年也见过不少货维修，对我们启东岸线的几个船厂也比较了解。我认为我们启东的船厂只要提技术实力，在维修成本上比那些大型船舶修造厂有优势。”

见几位市领导兴趣，韩渝脆起去找来一张域图，摊在领导们面前介绍：“三四十海里航程，对需要维修的货算不上什么。也就是说只要我们启东港有这个实力，我们的业务范围甚至能覆盖到上海。”

“有意思，继续说。”

“我认识上海港驳等好几个大型船舶修造厂的前辈，可以动员我们启东岸线的几家船舶修造企业去聘请退休的船舶修造经验丰富的老前辈。不过真要是想开展外维修业务，肯定绕不开港监局、海关、边检和卫生检疫等门。

有些船舶维修不一定要船坞，浙江那边有好多民营船舶建造企业都没船坞。

总之，只要技术实力跟上，并且能得到港监、海关、边检等门支持，我们都用不着等港建起来，现在就可以开展这方面的业务。”

韩渝顿了顿，接着：“只要把船舶维修这一块起来，到时候就能以此招商引资，动员外地乃至国外的船舶件生产企业来我们港区落

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