&esp;&esp;贺兰定想要的是找到一条适合北地草原生存发展的路，豆腐虽然赚钱，可是不适合草原。

&esp;&esp;刘掌柜想象也明白了贺兰定的意图，不禁称赞，“贺兰首领大义。”

&esp;&esp;“大义有什么用。”贺兰定谦虚，“诸多事还要请刘掌柜关心、照拂。”

&esp;&esp;短暂地寒暄过后，贺兰定继续介绍自己的产品，“这是毡甲，我了两。”

&esp;&esp;一是衬甲，穿在外袍里，版型短小而修，里外加了布衬，减少毡和衣之间的。

&esp;&esp;贺兰定上甲展示，“到了冬天，外上一件丝袍，一也不臃，保又不是观。”

&esp;&esp;刘掌柜，看了这么久的产品介绍，总算看到个稍微靠谱些的。同时也提建议，“衬布可以用绸缎，更为华丽。”

&esp;&esp;贺兰定：穿在里的衣服要什么好看？

&esp;&esp;“可是不行？”刘掌柜不知贺兰定心中所想。

&esp;&esp;贺兰定老实代，“还真不行。我哪里有绸缎料。”整个贺兰落都拿不几匹好布料来。

&esp;&esp;“或者我可以卖半成品给刘记，价格便宜些，你们再加工？”贺兰定提一个解决方法，“反正南边的布匹便宜，会针线的妇人也更多。”

&esp;&esp;“可！”刘掌柜认同，“尽快裁剪一批甲胚来，运去南边再加工。”

&esp;&esp;终于敲定一笔生意，贺兰定松了一气。即便刘掌柜对另外一外穿的印染毡甲不怎么兴趣，贺兰定也没那么焦虑了。

&esp;&esp;最终，贺兰定和刘掌柜签了初步的协议：贺兰落无偿提供玉容膏和素的制作方法，刘记商行以每件四十铢钱的价格收购贺兰落制作的甲胚（应收尽收），即贺兰落产多少甲胚，刘记商行就收购多少。

&esp;&esp;“这个协议，仅限今年。”刘掌柜最后补充。

&esp;&esp;“便是今年也是好的！”贺兰定真没想到对方能给这样优惠的价格。他却不知刘掌柜对贺兰落的生产力早有估算，对于秋季前贺兰落能够生产制造的甲数量有足够的信心能够全吃。

&esp;&esp;“那毡斗篷和底鞋呢？”贺兰定不死心地询问。

&esp;&esp;刘掌柜思考片刻回，“斗篷先定一百件，素的”刘掌柜其实对毡斗篷的销售市场并不看好，但是士人看不上，对他们这些常年在外奔波的行商却很实用。风里来，雨里去，毡斗篷肯定要比蓑衣好用许多。

&esp;&esp;“每件两百五十铢如何？”考虑到毡斗篷制作工艺复杂，刘掌柜了个价。

&esp;&esp;贺兰定大叫，“一件斗篷的染料费就不是个小数目了！”

&esp;&esp;“三百铢！”

&esp;&esp;“两百六十铢。”

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