苏明妆苦笑，“这不重要，最后的决定权在我，我不应怪罪他人。”

钱掌柜叹了气——肯定是玉萱公主了，之前大小和玉萱公主在扶虞城大闹时，他就有预小肯定要被玉萱公主坑，果然如此。

不过……

钱掌柜看向年轻俊、一正气的安国公，又看了一变得伶俐乖巧、温柔娴淑的大小，又觉得……这个坑，好像也不错。

无人知晓，裴今宴心的惊涛骇浪，便一直未停过。

他偷去看她，神复杂……

好一张大饼

苏明妆发现话题好像有些歪，急忙轻咳两声，正了过来，“不说那些了，我们说正事！钱叔叔，您觉得我制定的方案可行吗？我是说，一楼卖书、卖文房四宝，二楼阅览室和誊抄室。

到时候发动我们苏家学，望江楼书铺不求多赚，只要不赔，稍微赚上一些便可。以您的经验，能达到这个目标吗？”

钱掌柜认真回答，“回小，定是能的！别说小赚，便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室，所为何意？难也是为了博名？”

他没说的是——他觉得设置这个二楼，赚不到几个钱，实在浪费地方，都不如直接租去，吃租。

苏明妆了，羞愧笑，“让钱叔叔见笑，我不懂经商、也没经验，便只能将自己设想成读书人，来揣客人的想法。

我把自己设置了三份。

第一，非苏家一派的读书人：从前有经常去的书铺，与掌柜小二有。那么，除非新开的书铺货离奇价廉，否则不会更换书铺。

第二，苏家一派的读书人：从前有相熟书铺，如今接到指示，来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝，便算是完成任务。之后是否再来，就看心。

第三，刚京的文人：每年都有一些读书人京，或增见识、或求学、或京赶考。如果我是京的读书人，买书买笔墨，要么找价廉的书铺，要么找一个对我有用的书铺。”

三楼鸦雀无声，众人静静听着，甚至觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。

天地之间，只有女清晰的逻辑，以及娓娓来的清脆嗓音。

“第一读书人，我们很难拉来，暂先不论。那么问题来了：如何留住第二客人、引第三客人。

更便宜地售文房四宝吗？恐怕不行！

很多书铺的东家是专门的商人，手上还有造纸作坊、印刷作坊，单靠降利，我们降不过他们。

如果要赔钱砸银的话，那还不如不改，就用酒楼赔银。所以，银肯定是不砸的，价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。”

众人若有所思地了。

但心中，却不由得涌一个问题——誊抄的话，在哪不能誊抄？

京城书生，可以在家里誊抄；京学，可以在居住的客栈或者租房里誊抄，没必要银誊抄吧？

苏明妆微微一笑，“你们是不是在想，会有冤大，银在这誊抄吗？我认为会有的。抛开权贵弟，只说普通读书人：读书是一笔不小开支，家里衣缩地供养书生，房间环境定是一般。

再说京学，他们当中，有几个能期租住在环境优、光线良好的房屋？当然，这只是第一个原因。第二个原因，是……”

说着，苏明妆走到窗台，将窗推开，上半微微探，笑地看向北面方向，

“你们来，瞧瞧能看见什么。”

众人疑惑，纷纷上前，各自找窗，照苏小视线的方向去看。

却见！

在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中，一座反着午光，金闪闪的屋，闯众人视野。

南风惊呼，“是皇？”

“没错，就是皇，”苏明妆笑着看向皇，“因为我在想，如果我是京读书赶考的文人，肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。

这里靠近皇，还能看见皇。看一金銮殿的琉璃瓦，幻想自己着官袍、手持笏板，排着队伍金銮殿、面见圣上，成为国之栋梁，想来读书誊抄定更有劲儿。

与其说这里是阅览室、誊抄室，还不如说这里是梦想室！当才们被枯燥课业折磨得疲力尽，一时间找不到方向，就来这里，在优雅安静的环境中读一会书，写一会字，抬看看金銮殿的屋，想来会重新定目标。”

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