井观天、独孤求败多了。

她心中犹如藏着一猛虎，跃跃试。

“所有成本分摊到每个集装箱房间，大概是八十万。”霍晓玉指着浴室，“一个浴缸就要五万，客人们很挑剔的。装修加上租金，我已经投了一千五百万。”

五万！木夏心想，我的民宿一个浴缸造价只有五千，差十倍呢。

成本一千五百万！我的第一天使资也只拿到了五百万，难这个霍晓玉家里也有矿？

木夏这个财迷又开始计算成本和收益，“一千五百万，如果住率为100%，一晚五千八，那么连续客满一百九十九天，你就能收回成本，以后的日都是利。当然，住率不可能一直都这么，一般能达到80%就很不错了，那么你会在两百三十九天赚到一千五百万，收回房的成本。”

霍晓玉打开香槟，倒了两杯酒，“以后还请你多多指教。”

木夏接过香槟，看着金黄的气泡，“你挖走了我的金牌家田雨辉，还需要我指教吗？”

霍晓玉一愣，而后哈哈大笑，“我们都上了田雨辉的当了，他佯装对我的邀约有兴趣，经常来找我谈条件，其实是明修栈，暗度陈仓。有一家跨国酒店理公司找他开拓这里的民宿市场，手就过亿，这山上的、海边的民房迟早会被他收购一空，改造成民宿。另外，还有什么Airbnb端民宿租房APP等等，都是我们的潜在竞争者。”

“木夏，黑礁岛民宿完全竞争市场即将到来，可以想象今明两年是多么残酷的竞争，你我结盟如何？当大浪扑来，唯有抱团，才不会被浪卷走。”

第31章 第31章 悬崖上的金鱼姬

木夏接受了霍晓玉伸的橄榄枝。

都是民宿, 木夏家和山海印象的定位不同, 木夏家主打度假验和家服务, 山海印象是新奇的住宿验。

木夏明白, 如果两家合作，可以满足客差异化的需求, 达到双赢的局面。

霍晓玉过投行, 她能把握到资本动的脉络，真是江鸭先知。

而木夏通过这些日寻找合适房改造成民宿的经历, 租金涨船, 竞价者越来越多, 还有前金牌家田雨辉被薪挖走的迹象，也觉到了将来民宿市场残酷的竞争态势。

孤木难支，木夏懂得这个理, 她当晚就和霍晓玉商议如何合作, 并签订了客源共享的协议。

这个协议简单的一说，就是从对方客源渠过来的客, 对方可以分走20%的房钱。共享客源，也共享利益。

木夏举着手机在“悬棺”房间里里外外自拍，将悬崖上房间外的风景和里面简约、科技的装修都来。

霍晓玉换上一条镶满了亮片的鱼尾裙, 烈焰红、卷发齐腰，爬到了集装箱房摆拍。

她登着九厘米的跟鞋，踩在铁集装箱房咯咯作响, 海风似乎要把她从“悬棺”上来, 木夏看得心惊胆战。

木夏挑选了山海印象的九张照片, 发到木夏家民宿的官微和公众号平台，图文字是：“祝贺本地首个集装箱主题民宿开业！图九悬崖上的金鱼姬就是该店的女老板。”

木夏家民宿在社媒有百万粉丝，算是网红民宿。照片一经发，就立刻有

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