一样，挂式开一个孔穿就可以了。但还需要研发换机之类的，价格成本太，就算是公家单位和企业买，价格了也可能买不起，毕竟这是享受的东西。

&esp;&esp;另外一，这两样东西都有季节，天好卖。特别是空调，现在直有制冷功能，就只能夏天卖了。冰箱的话，有钱的人就算在其他季节也会买，就是这样的人不多。

&esp;&esp;而这次冰箱和空调售，罗成是准备全国售的，五月份，在一些炎城市其实已经可以开始行动了。

&esp;&esp;所以罗成已经联系了一些学校，一个是中专，这分人先一批人来学习安装空调，不需要他们自己去安装，开墙或者卸窗的事，找苦力去就可以了。

&esp;&esp;另外就是中生，那些已经没希望读大学的，但才还行的，也让学校通一，差不多的话，就让一些人提前毕业了，要知中生不是包分的，虽然能找到工作，但不一定很好。而且现在汽车厂在当地影响力，那是不用说的，大学生的话，如果不考虑离开本省发展，汽车厂都是最好的选择。

&esp;&esp;汽车厂现在除了班车外，货车也在全力生产，不是为了售，就是自己用而已。依靠把冰箱直接放供销社卖，那厂里的库存别指望能清理的掉。空调也是，本土企业才多少家，单位又有多少。一些小工厂一年利才几千的，这都要排除。

&esp;&esp;所以必须依靠自己的运输能力，带着人销售去。当然了，说是说全国销售，也不可能真的能把销售线铺到全国。得先挑一些经济好的城市，大城市。特别是天和四九城，这两个城市要是不能大量销售去，那其他城市更不用想。

&esp;&esp;为了最大挖掘潜力客，最近罗成是天天给那些中生讲课，教他们如何把东西卖去。其实罗成也不会销售，但这个时代有一好，思想落后，又特别容易相信别人。随便搞一个招都能很有效果。

&esp;&esp;罗成的招数很简单，首先，这是冰箱，是大家电。虚就很足，其次就是这价格对很多人实在太贵，哪怕罗成的价格订在六百五，而就这价格，其实也是很疼的，一辆三货车卖五千，供不应求。（不是三车，评论很多人还在认为是三车的，大家看见过一些什么房屋补漏之类的，开的就是这样的三货车，其实就是少一个的小卡车。）

&esp;&esp;但冰箱才卖六百五，一辆车可以买将近八台冰箱。但罗成冰箱对普通人售，总不能不允许人家企业和单位采购。可如果一开始不是想让汽车厂的产品在普通人里有影响力。罗成完全可以冰箱也先只对地方单位和企业售。

&esp;&esp;罗成跟中生上课，不是让他们如何去一家一推销。只是让他们在其他城市卖的时候，把售政策说清楚就可以。

&esp;&esp;首先就是这冰箱，有两付款方式，一是全款，自然就是直接付清。另外一就是月付款，一个月只要付二十块钱，冰箱就可以搬回家了。但分期付的，得提供工作证明，签合约的。

&esp;&esp;另外还有一保证，你哪怕用了一个月，觉得不好用，没有关系。后面可以不钱了，把冰箱还过来就可以。甚至有质量问题，到指定的供销社，包修包换。

&esp;&esp;两年半，每个月给二十就行。而二十块钱，单职工家，需要上养老养小的，就算是四级技工，都承受不了。何况自行车都没多少人永远的年代，这冰箱就算是采用分期的形式，一些不富裕的家不会买的还是不会买。