之所以没想到楚垣夕的嘴里能说这么一番话，是因为他一直以来给徐欣的觉都是一个不那么开放的人。

思维、模式、框架等等楚垣夕都是非常娴熟的，业务通，理也比较奔放，思维锐反应速度快。但是开放，和人合作的意愿就差了不少，能够明显到他是一个倾向于自己事而不是把大量业务通过与人合作来达成目标人。

简单的说，就是过于自信，对于和别人合作缺乏信任，这是个很明显的缺。

对于商人来说这个特征并不见得一定不好，特别是在某些特定场景中，习惯于依赖合作的人非常容易吃亏。但是在小康的当前阶段，考虑到国市场便利店的业态和上游供应链的环境，这戒心极的特征就不那么讨喜了。

因此，那次投资者大会上，开门客和一生鲜释放合作的信号，楚垣夕想都不想就给拒掉了，而且没任何调查就断定对方打算把他当成游整合掉。这事发生在徐欣的底，要说有什么想法倒是也不至于，但是开门客大店，小康小店，资金、供应链和技术都准备好，压路机一样往外一推，确实是个相当型的姿势。

当然，开门客的资质确实是差了，楚垣夕看不上也正常，徐欣自己也不大看得上。

但是多的资质比开门客可多了，开门客多就是小荷才尖尖角，多已经是炸窝的蛤蟆，叫声贼大，是成年人和婴儿的区别，如果楚垣夕愿意放成见呢？

因此徐欣当然心动了。她的目光快速转向张武，发现坐她对面的老宁亦然。老宁没有她那么多的联想，只是就小康和多两家企业来看，这确实是个“偷袭”的好时机啊！

而且他是纯纯的旁观者，想的更多也更清。

在他看来徐欣刚才的形容非常好，用偷袭珍珠港来比喻非常贴切，主要是偷袭杰克。现在便利店市场上最缺的是什么呢？是护城河。因为没人拥有护城河，所以谁都能。其中岛国三的品牌效应略微带着一护城河，但是不明显。

只能说，国民生意的市场规模太大了，单纯靠砸钱扩张没有可能建立护城河，如果能，双早就拍去很多很多钱。

但小康和多联手就不一样了，小康和多是目前市面上绝无仅有的几家有着自己app和会员系且运转良好的便利店企业。

其它的，大狗东的便利店糟无数，比一团糟那么一，可以暂时无视；中石化易捷铺天盖地，但是地段原因和任何友商都不构成直接竞争；只有苏宁是和多完全对标的大小店错模式，而且开店速度一度疯。

只不过因为苏宁大店的是大家电，虽然也叫购吧，但是跟小店搭不起来，也没法为了小店自建送队伍，价比太低，1 1小于2。而多专注新零售，这都不是问题。

所以虽然苏宁规模更大一，却并不被人看好，关键是小店也确实没有表现任何劲的竞争属，否则不会在a市场上呈现徘徊在“破净”边缘的走势，市盈率也只有不到6倍。

但是，众所周知的是，依靠会员系和规模，是建立起护城河的一方式，而且对比建立品牌等等其它方式，在模式创新中明显是前者建立的护城河更不容易摧毁。

这也是拼多多能杀重围的原因。等到阿里认真审视自己的破绽并且重新把聚划算这个产品从中台推回到前台的时候，对不起，拼多多的会员系和规模已经竖起城墙了，聚划算怎么跟都拱不动，靠投广告更是毫无意义，因为沉用不看您的互联网广告。

说到会员系和规模，at显然是祖师爷级别的，那为什么at没在便利店赛上抢滩登陆呢？是双对这条国计民生赛不够重视吗？可能重视的确实晚了，但是钱可没少投，绝非不重视。不重视，就是像pony否定短视频那样，在很时间不闻不问，自己手里有产品都停掉，直到抖音快手大势已成才幡然醒悟。同样的事优土也过。

只是就算重视，这条赛没捷径，不像纯互联网的项目可以凭借自己庞大的量直接碾压过去，店必须一家一家开来才行。

所以，老宁扪心自问，自己如果在双的位置上，肯定是不希望看到有人率先建立起护城河的，而且观察市场确实还没有这个迹象。

因为企业属的关系，便利店赛的竞争中pony肯定落在杰克后面，而且因为芝这个产品被杰克握在手里，差距还在继续拉大。因此老宁把自己带到杰克的位置上，仅就便利店赛而言，肯定是俩盯着企鹅、黄团和拼多多三家，看他们会不会联手搞什么幺蛾。单凭其中一家的能量，就算以企鹅之能也翻不起什么无法想象的浪。

但是，这三

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