“给小米线销售你觉得怎么样？”

“对！但是现在是5g手机，就跟遇事不决量力学一样，小米现在什么都可以用5g当挡箭牌，他们可以涨价了，极致价比留给红米，完。

所以，这事还真得好好帮冯林好好推演，难度比新手村的史莱姆还是那么一的，但是有自己这么的外挂应该可以搞得定吧？好了冯林久以来的愿望得偿，了却一桩心事。

对了，我考你个问题，为什么过去小米不涨价？”

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“哎你怎么忽然关心起这个来了？”楚垣夕奇怪的问，他明显到冯林有太刨问底。

“因为……没理由涨价？”冯林考虑措辞：“用你们的话说，叫已经建立了用心智，没法自己打破，对不对？”

至少同样是卖东西，线卖手机肯定比小康容易多了，所谓就是调货，所谓供应链就是维系好了跟小米的关系，店员不用什么培训就能上岗，连地推都用不上。这确实是适合冯林，有本钱就能，有多大本钱多大片区，还灵活。

小米一直是线上销售大，费用低效率的代表，但是不跟华为比，为啥不如蓝绿挣钱呢？就是因为价比太了。虽然这是一个残酷的事实，但是不得不承认，想要让价比没那么，背后的商业逻辑不是单纯提价能够支撑的，必须要让中间商赚差价。

因此对小米来说，2020年财报中销售费用大涨，其实是在正确的事。蓝绿大厂天天冠名各综艺，《稷学》都被问过价，华为更不用说了，恨不能把广告打到公共厕所里。这些厂给各大自媒砸的广告经费都不知有多少，楚垣夕前年刚开始人不久手里就接到一堆广告订单，里面就数手机大厂慷慨。

而没钱的呢？没钱有没钱的活法，带队在微博上开呗，一样能来量，但产生的用认知五八门，因为归，别人也是天位者，不见得的赢。

动消费好不好？你卖档还吊着没货，人家用一扭就买三星了。所以必须卖价，低价一就秒光。”

而且，不得不承认，小米缺线渠，而且这个牌不怎么说，好歹算是个名牌，所以这事儿可以。甚至于，今后小米更缺，因为要想卖价就必须走线，就像华为和蓝绿大厂那样，线的推销员玩了命的推销，才让用产生消费冲动。三星在国朝的市场占有率崩盘最终现为线溃败。

楚垣夕一愣，但是，这个确实比较简单，开个线销售公司无非就是开店、招人、拿货、加价、销售，这个事在国朝不要太多。

想到此，楚垣夕十分肯定自己的觉。“你听我说，冯林，涨价不是为了多赚钱，而是为了给合作者留合理的利。小米过去追求极致，意味着他的合作者也必须极致，但手机的产业链非常的。极致的合作者跟你这赚不到啥钱，但是跟别人那能赚到钱，那你就没法搞定，也没脸提要求，因为你求着人家，人家是大爷你是孙，明白吗？

“第二个因素吧，就是我预测小米有烈的涨价望。”楚垣夕一边说一边梳理自己的思路行论证，“你要这个事可以，但是也得看看小米会不会，别咱们设计的好，小米一手还是原先那市场逻辑，跟我想的满拧。咱得看看小米到底愿不愿意投销售费用。”

“因为我突然想到我该什么创业了呀。”冯林兴奋的打起转来，“上来就搞个大公司我肯定搞不来，移动互联网之类的肯定也没戏，看你们倒卖生鲜倒是闹，我不是那块料。所以我得个简单的。”

楚垣夕说着想了想，又补充了一句：“而且细有利于线渠。小米以前线渠不行，非常依赖线上，但是线才是王。线你货少但是能持续供给就还行，断货直接渠崩了，小米这次肯定要大力气发展线渠。”

也就是说，要让消费者一步承担这分差价，中间商的角就是卖手，和网红直播电商其实一样一样的。随着互联网的普及这角的生存空间是越来越小吗？并不是，互联网，信息茧房的效应更，直播电商和线导购穿透信息茧房的方式其实没差别。

“什么是简单的？”

而且现在有一两个月的品牌价格独占时间，只要让用习惯了小米也能卖价，后面的局面就

冯林的睛顿时眨了眨，顿了一顿，问：“那第二个因素呢？”

你想一为什么小米耍猴，但是红米不怎么耍猴？因为红米不用当孙，他们那个价位，供应链不用那么极致。小米就在，在供应链面前装孙，但是面对消费者，可以把没货包装成饥饿营销，没拉。小米号称2019年盈利几十亿，问题是那个盈利靠的不是小米手机，是红米和用服务，还有小米生态上的智能家电。