对于小康的线上容几乎所有人都是盲人摸象，线上容的功能开发都已经开始了，甚至抢车位都开放给用玩了，但全貌仍然无人得见。

距离看到整“大象”最近的不是袁苜也不是刘璐，而是薛建华，因为他肩负着今后把大象冰雪的任务。而袁苜一直都很好奇到底这个线上容是个啥玩意，不过今天她突然不好奇了，好奇，可能导致被人抄走。

只听老哥袁敬说：“据说李兆开这人只抄成功产品的，他抄小康我觉得不错啊，说明小康的好。”

“这么说我还应该到兴咯？”楚垣夕说着往里走。这次论坛，他自己也有发言任务的，不过大多数时间负责给袁敬喊666。正说着，杨健纲从外面匆匆赶来，四张望一番赶麻溜的跑过来。袁敬邀请楚垣夕之后楚垣夕给杨健纲也要了张请柬，反正喊666的咸鱼也不嫌多。

不过他发现楚垣夕异常的沉默，沉默而严肃。楚垣夕在想的是李兆开成为一生鲜联合创始人的后果。

这个后果不仅仅是因为私人恩怨，还包括一生鲜转向toc带来的恶劣影响。李兆开这孙别的不行，山寨能力很行，老领导唯一的优楚垣夕知的很清楚。而且不得不承认，真有tob企业要转toc，这人才还确实是最给力的，真是充满讽刺意味。

一生鲜老早就是小康的供应链了，当初楚垣夕还因为考虑到心愿科技、战神科技、一生鲜和奇服科技四家公司之间的关联关系，而否决了张健费劲拉好了的无人仓储计划。张健打算采购战神科技的无人仓储一站式服务，因为价比和技术都很好，但楚垣夕怕了，不想让小康的几条命脉都到一关联公司手里，最后买了大狗东的一站式服务。

小康之所以把生鲜供应链给一生鲜，而不是永辉超市或者其它现代化供应链，正是因为其它人都是toc的。换言之，其他人都是友商，就算不是直接竞争，不是开在对门每天互相揣脸拼刺刀，但是重叠面也很大。要求人家给自己供货是个有问题的逻辑，首先成本就不对。

而一生鲜之前专注于tob，这就很好了，是标准的上游的关系。小康需要一生鲜供货，但也是一生鲜的渠，互相都有依赖，属于一条线上的蚂蚱。

但现在线断了，一生鲜还没有调整tob的业务，可开启toc之后就是半个友商，而且成本比小康低，这事相当有影响。现竞争的时候丫的会不会给小康涨价？甚至于，极端况会不会断供？这相当的斯达，容不得楚垣夕不严肃。

要知tob这事不是谁都能的，因为tob就要给b端企业留利空间，自需要依托特殊的供应链发展。很多生鲜企业走的是产地直采，也就是所谓直通农超，而一生鲜更狠，走的是垂直供应链，聚集了大量基础级的供货商，分拣工作由基础供货商完成，比直通农超效率更。

这也是楚垣夕选中一生鲜自己供应链的一个原因，现代化的供应链跟传统供应链不同的地方就在于效率，特别是生鲜，效率一低就不鲜了，所以丫的才叫一生鲜……

这行需要时间的行业积累或者厚的背景，草创业者没有资源，这是个禁区。而且隔行如隔山，楚垣夕自己也不懂行，今天胳膊挽袖想要垂直供应链，对不起，光有钱不行，小康保证黄的快。所以他势必不能亲自。

可是放望去，如今想要找个纯tob同时又提供现代化供应链服务的企业并不容易。而生鲜的利又是这么可观，还是鲜加工的基础环节之一，可以说是小康所有sku中利率的稳定。

这就容不得楚垣夕不严肃对待，因为上去南方开店，这个问题会变得更加突。无论在哪复刻帝都的路线，至少初期供应链肯定是先找在帝都建立起合作伙伴关系的，比较踏实靠谱，只要对方是全国企业。一生鲜恰好就是全国企业，但是现在突然不靠谱了。

这几个月倒了好多家生鲜电商，但是一生鲜过的还比较滋，因为挣的是淘金者的钱。给淘金者卖是最保险的，不用开店，不用雇店员，成本大大的低。楚垣夕怎么想也想不通为什么他们要加到toc的大军。

只是这事一时间也不太容易想到完的解决方案。找传统供应链？效率得不到保证，找友商？那还不如稳住一生鲜呢。

等……他忽然想到杨亨和鲁茵的打法不一样。他们两个的虽然都是电商，但两者的模式完全不同。

松多多是走沉渠的，低线城市、甚至乡镇是他的着力；而鲁茵是走大城市的，粤东省几个主要城市都有她的业务。

松多多的是供应商驻模式，依托微信群社区团购砍一刀，除了地推不需要一线员工；而鲁茵是电商 前置仓

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