阿里实际上是在去年的双十一之后才发现拼多多比狗东和团更要命的，这个反应速度之慢让楚垣夕到有些不可思议。团和阿里的战斗是新零售领域的战斗，算是阿里的前沿阵地，而拼多多挑战的是电商，是阿里的心地带，以拼多多接近200的增速居然会被阿里漠视了那么久，这事可就太有意思了。

可能阿里觉得拼多多不如狗东的地方在于金科技和，但问题是现在没有不代表未来没有。可能阿里觉得拼多多的gv还低，但拼多多的用数啊！人家走的就是低客单价。

于是当阿里醒悟的时候已经有不赶趟了，拼多多的用数和现金已经足够稳住自的盘，随时都可以反向整合供应链，提升自己电商环节的效率。

而阿里面对拼多多的挑战肯定觉坑爹，因为他们当年是亲手把自己的团购产品聚划算从前台中台的，结果给拼多多留隙。而且这个隙正好是阿里的商业模式必然留白的分，如果阿里也学拼多多回吃团购行裂变，它给电商导的广告费还怎么收？

可以说拼多多依托微信行团购裂变这一招是铁索横江，不学，就是放任拼多多在沃的土壤中生壮大，但学也没法学，首先裂变的渠就是问题，在天朝必须借助企鹅才能定义这新的零售场景，要学，还要伤害自的商业逻辑。

于是阿里搞一歪招，效果很不好说。

首先是打传统战术——二选一，要求拼多多上的品牌商撤店，就像当初打狗东的女装一样。

但问题是拼多多上大多数是小品牌商，品牌价值本对拼多多的用没任何意义，于是这边答应阿里，那边注册一个新品牌重新上拼多多开店。这让阿里制定战术的人措手不及。

然后阿里行了一系列调整，比如给低客单价的商品增加搜索权重，极大侵害客单价商家的权益。其次搞淘宝特价版，作为一个独立app和拼多多对打。最后，不约而同的在多款app产品里挖掘沉用和新用。

原本这也没什么，但问题是很多羊型商品只卖给沉用，一二线用连看都看不到，搜都搜不着，遭到惨烈的区别对待。特别是优惠券活动，阿里系的app绝到什么程度？绝到优惠券活动搞成打开app直接弹式，而且通过大数据挑人。

也就是说一二线老用永远没有机会看到这优惠券，因为整个app里就没有任何一个钮完了能弹这个优惠券的领取面板，打开app之后也不弹。

楚垣夕当初发现办公手机上的阿里系app能弹优惠券而自己手机不行的时候简直日了狗了，但是后来想想，总比那些被二选一的商家心好多了。于是他在笔记本上写这么一段话：

今后小康搞二选一的时候，一定不要傲慢。傲慢的二选一是你必须二选一，不傲慢的二选一是你选我，我给你降费用，你骑墙，那你费用。

话虽如此，没有人希望自己有一天必须要用到二选一这招。

从功利的角度，楚垣夕希望阿里犯错。最好是拼多多能作为一个坦克拉住阿里的仇恨，这样小康才方便疯狂的输，而企鹅则对拼多多行治疗。等到未来某一天，小康再背刺一企鹅，之后把人游戏卖给阿里，完！

听楚垣夕这么说，胡世恒倒是认可，虽然小康还没发育起来，但是坏招可比当初拼多多起家的时候多多了！两一对比，学不了拼多多的，为什么就能学小康呢？

关键是阿里的学不是山寨，阿里不喜山寨，因为充满自信。阿里是这个星球上最自信的公司了，对自己的能力有着爆炸一样的信心。

因此和阿里的竞争，首先保证自己不犯错是前提。和竞争的胜败不在于上限，而在于限，把自己的限提升到级别就不容易输，而犯错则降限。

至此，胡世恒基本得到了比较满意的答复，就算不满意，但至少是明确的答复。这样，他可以放心的参与小康的a投资，如果不考虑莫须有的a ，a的资额应该在45亿￥，这个份额还是满多的，资本雄厚的大佬可以尽的吃，因此唯一关心的是值得还是不值得。

毕竟这是一个漫的投资，后面还有好几，要跟投二三十亿的思想准备，不可能不慎重。

他的心态逐渐放松来，纵观楚垣夕的创业轨迹，事还是滴不漏的，比较让人放心。不过这家伙资也是滴不漏，让人糟心。

为什么a资的时间选择8月份呢？因为8月份先行里程碑4的推广，然后再行a资。有pre_a的15亿打底，帝都全城拓店应该是没什么问题，然后效果来之后要是超预期，立行资，估值可能还要往上走一走，不见得只估3

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