趁着严冬，正是家销售的淡季，华奋把工厂里的工作安排好之后，带领厂里的理人员、技术骨一前往离工厂只有几站路的一家，名为“家庄”的农家乐。

这家农家乐靠近公路旁，刚刚开业不久，现以打五折优惠价格来招揽顾客。奋看中的是这里环境优，价格实惠。

整个农家乐规模不大，人工绿的藤条篱笆作为围墙，大门也是用藤条扎成半弧形的植门。大门，顺着石板铺成的路往里走，迎面而来的是一栋砖木结构的三层小楼。底楼是服务台，上面是会议室或者是茶楼，第三层为麻将娱乐室。穿过这座小楼，是石板小路，可以看见鱼塘和凉亭，人们可以在此钓鱼、休闲。再往里走是一片竹林，竹林中搭有一个大的凉棚，夏天可以在凉棚面喝茶，乘凉，目前正值严寒季节，已经没有人来这里喝茶了。家庄农家乐里绿树成荫，房前屋后都有台。虽然现在正值冬季，台里的各虽已凋谢，但仍有残在顽地开放着，整个院大都是植的是常绿植，绿绿葱葱，只是在鱼塘的一角看到的荷，已经枯枝败叶，显冬天的迹象。

奋把会议室设在二楼上，因为参加会议的人不多，只有十来人。都是家厂里的骨以及理人员，不过在展厅的营业员两人中也调了一位参加。

作为私人企业，许多人认为华厂开这个会议没有必要，工人都是应聘而来的，是为了赚钱而来，你搞这务虚的东西，对工人的作用不大。他们大多认为，工人为老板活，老板叫啥就应该啥，有谁敢不听应该是饭碗不想要了吧？

奋没有在这次会议中设讲台，而是圆桌会议，大家成一圈坐着。叶本想照圆桌会议的要求排坐次，被奋制止了，他要求这次会议无拘无束，大家围着桌随便坐，喝茶畅谈，有什么说什么，想什么说什么。搞得叶也无法理解厂的意图，搞个座谈会也这么兴师动众的，几乎把工厂里的英全召集在这会议室里来了。

当大家坐之后，齐刷刷的睛盯着奋，他却笑着对大家说：

“今天上午是开座谈会，大家畅所言地谈，有什么说什么。”

华厂的讲话过后，大家都沉默了，没有人来发言。整个会议室在空调的风作用，已经烘烘的，许多人已经开始脱，厚重的外，谁也不想发言，他们搞不清楚华厂究竟想什么，会议室奇的安静。

奋见会场冷清就叫师傅先谈：

“田寿师傅，你先谈谈这两年我们工厂应该怎样发展。”

田师傅埋着，眯着睛，没有反应，他被烘烘的空调得昏昏睡，是边的女儿用手碰他，悄悄提醒说：“爹爹……哥，叫你发言喽。”

田师傅抬起来，看了看四周，见大家都盯着他：“啊，嗯，要我说啊……我想，我们不能贪大求洋，一味地扩大生产，现阶段工厂的关键就是把销售搞上去，我们的销售太薄弱了，要以销定产。我们只有一个销售，太少了，应该走去向外多设几个销售，避免受制于人。”

奋在笔记本里把师傅说的话记了，场面又静来了。

奋鼓励大家：“田师傅说得好，目前市场已经由卖方市场开始向买方市场转换，我们不能盲目扩大生产了，要以销定产，一步我们要考虑在成都市的周边市、县设销售，一方面增加工厂的知名度，打奋家厂的牌，另一方面为工厂扩大销售……大家继续发言。”

赵师傅这时说他的想法：“现阶段的问题是，工人在料上不知节约，木料浪费较大，没有充分利用……现在剩的木材边角余料越堆越多，应该考虑怎样利用他们。”

奋记之后，抬睛扫视了一遍，说：“赵师傅说得好，我们不能狂式的生产，在每一工序都要打细算，这是工厂发展之。大家接着说。”

叶这位平常很少说话的文静姑娘也开发言了：

“每次我看到工厂售的沙发，工人们在装车时极为困难。我听老板们说，他们每次运家，至少要损坏一些家，不是家漆被磨破，就是有的小的件被折断，修复起来极为困难，影响了销售。而且一个货车最

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