&esp;&esp;苏铁和淑娟都傻了，杨小宝这是闹哪样？

&esp;&esp;淑娟首先不同意了：“苏铁哥占两成份我同意，但是我们其他三个人凭什么占那么大的比例啊？建厂的投，还有动资金不都是小宝你自己的吗？我觉得你这么搞，雪梅他们两也不会同意的，这不是白白占你便宜吗？”

&esp;&esp;杨小宝大手一挥：“说白了这厂的所有份都是我的，我有百分百的置权。我乐意分给大家行不行？其实我这么是有目的的，大家都是一家人，把利益分给你们也算不外人田。话又说回来，无利不起早，给了大家好，大家才能齐心协力的把厂好了。到时候我这两成份不一定少挣钱，你们说是不是这个理？”

&esp;&esp;淑娟是被杨小宝说的‘一家人’打动了，神也喜起来。

&esp;&esp;苏铁是被杨小宝一番话折服了，只凭杨小宝这番话，就能看来他是个事业的人！

&esp;&esp;“同意的举手！”杨小宝建议。

&esp;&esp;淑娟和苏铁都举手了…

&esp;&esp;“好的，多数东通过，协议生效了。面我再说说生产的事。”

&esp;&esp;杨小宝不急不缓，继续往说：“我们档案用品，企业，不能走别人的老路，个的法不适合咱们，否则早晚得耗死。我决定了，咱们采用经销商代理的模式。”

&esp;&esp;苏铁和淑娟都被杨小宝嘴里冒来的新鲜词儿给震住了，什么叫经销商代理模式？

&esp;&esp;“我解释一，代理模式，就是以后咱们厂只生产，至于销售，就给经销商来。我们的目标是把产品卖到全国，凭咱们这几个人是肯定办不到的。所以我建议把产品的经销权卖给别人，全国三十二个省份，每个省份一个经销商。”

&esp;&esp;淑娟听懂了一些，同时也提了自己的质疑。

&esp;&esp;“你说的经销商的意思，就是让别人帮着咱们卖货？还得给咱们钱？还有这样的好事？一个省份的经销权要卖多少？有人会买吗？”

&esp;&esp;杨小宝很欣，淑娟还是很有天分的，一连串的问题都问到了上。

&esp;&esp;“会有的，只要有利可图，就有人会买咱们的经销权。我们不仅要企业，更是要品牌。我们打广告的目的，就是要把咱们的产品成名牌，卖更的价格。然后照省级、地市级经销商的级别，没个级别的经销商有各自的拿货价格。咱们厂里就只生产和发货就行了。”

&esp;&esp;这么一解释，苏铁和淑娟顿时都明白了。这经营模式，简直就是天才的创意啊！

&esp;&esp;淑娟神中透着异样的光彩，问杨小宝：“小宝，这都是你想来的？”

&esp;&esp;杨小宝：“不算是，我是在监狱里的时候，看报纸琢磨来的。这经营模式非常先，应该是从国外传来的，目前来说，只有一些大型公司才取了这先经验，我们要赶上这个才行。”

&esp;&esp;淑娟和苏铁在心里都把杨小宝佩服的五投地。机会，果然永远都只留给有准备的有心人的。

&esp;&esp;又是三票通过…

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