“合作伙伴网络，我的网站是有合作网站的，有购网站，还有一家杀毒件公司。”

何乃轩也洋洋洒洒的说了一堆，许天望虽然想的到何乃轩为了这次谈判了功课，却万万没有想到何乃轩了这么的功课，居然能一针见血的指这些问题来。

何乃轩答应了，谈判不是一朝一夕的事，如果今天许天望还要跟他谈去，那么基本完了，肯定谈不成了，因为那样已经表明了没有讨价还价的余地了。

何乃轩顾不得许天望的惊讶，继续说：“消费者群，我的网站现阶段最简单的就是大学生，据后台数据统计，我的网站已经达到了100的多所大学生注册，这是怎么样的影响力？”

“所谓的的商业模式，通俗的说就是价值，无非包括价值主张，分销渠，客关系，价值置，合作伙伴网络，成本结构，收模型这几个大的方面。”

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所谓商业模式，是一个宽泛的概念。它是指为实现客价值最大化，把能使企业运行的外各要素整合起来，形成一个完整的效率的有独特心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客需求、实现客价值，同时使系统达成持续赢利目标的整解决方案。

“成本结构，说最简单的一，您应该知我的网站有一款小型游戏吧。”

许天望已经明白了，这场没有硝烟的战争已经不好谈了，对方真的不是一个简单的大学生了。

这样的人注定不是庸人，这样的人如同拥有大气运，加上自己的努力，最后的成就不可限量。

所谓的商业模式是什么？

何乃轩顿了顿，这次比较认真的的开了，他知这一次能不能还有商谈的余地就看自己了。

商业模式？何乃轩听到这句话便知许天望还是想从校网那叫事谈，当年校网就是不知商业模式不清晰，资失败，最后卖给了陈以周。

在他看来一个突然拥有数千万的真金白银的千万富翁，这样的人，一般会从此奋斗动力全无，靠着这笔钱一些细的投资，优游余生。这样是最保守的人，这样的人是多大数。

再度复活人人网。这样才有有力的资金驻，于是我的校网成了你们的目标。”

但是还有一最难对付的，那就是拥有常人难以想象的目标，为了自己的目标不停奋斗的人，一次的成功只是他们生活中最为普通的一次经历。

许天望听到这一句话，顿时明白了这个年轻大学生久以来有哪里来的资金可以支持校友网，因为人家已经找到合作网站，看来自己的功课没好。

这些问题在一些专业人士中指来那肯定没什么好奇的，但是从一个这样的小伙中指来确实有些惊讶。

包括运营模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠标加泥”模式、广告收益模式等等，都可以被归类于商业模式之中。商业模式是一简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这逻辑。

许天望饿的脑海中顿时冒四个字：“《抢滩大战》！”

“心能力，只有一个人，那就是我！”

许天望是职业谈判人，他想了一，还是问了一个问题：“那你说说你的校友网的商业模式思路在哪里？”

再有甚者，会在数年将这笔钱糟蹋完毕，从此再次成为一个穷人。

许天望表示今天谈到这里，说明他们还有谈的余地。

许天望此时此刻知，何乃轩就算不是最后这样的人，那么也差不了多少，就凭借他最后的这一番话，他对这行业的理解很。

如果何乃轩不是重生的人的话，那么今天他一定会被许天望的这个问题问住，可是很不巧的是他是一个过来人，这个问题他真的考虑过，也知怎么回答。

何乃轩对于整个商业价格都没有谈完，但是他说来的都是重要的，尤其是最后一个，心能力！没错，心能力最为重要，无论再好的朋友也有翻脸的时候，但是校友网的心能力只有何乃轩一个人。

何乃轩笑着回了他一句：“等您说真正的价格时候，我告诉您。”

今天的谈判已经谈不去了，许天望有些事不了主，他需要回去请示一老板，看看接来怎么办，也就是说今天到此为止。

临走的时候，许天望问了何乃轩一句：“你的心里价位是多少？”