校园的咖啡馆，休憩闲坐的人很不少，当荆建赶到的时候，虽然杰顿已经到来，但咖啡馆也已经满座，只能买了两杯咖啡，在校园里寻找了一条空椅。

“老板，沪江市提的第一阶段合作容，主要包括以三个方面：首先就是沪江港几个外运码的改建和扩建，浦东码的新建，以及崇名岛新建码。此外，还包括一些附属的路、建筑和设备。预计总建设时间为五至八年，工程总造价为68亿元。沪江市希望，能否以优惠贷款的方式，给予外汇贷款？”

“明确回答他们，不可行。”荆建一听，就知这是沪江市在狮大开。也许他们已经知自己的份，开始了试探底线。不过这在谈判中也经常会现，发现你的弱，那为什么就不能一呢？，说不定就能占便宜呢？

“那该怎么回复？”杰顿继续问。

“书面函，直接了当。”荆建没有丝毫犹豫，“基础建设，本就应该由沪江市自己解决，如果他们需要资，可以自己去寻找外国政府担保的优惠援助或者贷款，这已经超我们商人的能力范围。虽然我们的原则是与沪江市互惠互利，但井公司作为盈利企业，保证自己公司的盈利，也是相当重要。这一，你可以在书面函上重指。当然，如果沪江市愿意开放政策，合资建设经营码，那就变成另外一件事，我们也可以另外谈判。”

“明白，保证您的意思回复。”杰顿答应。

荆建想了想，觉得还是需要再次提醒：“杰顿，黄金岛计划确实很重要，但有些重要底线，一定要在谈判初期明确。你可以再去一次沪江，并且最好递一份备忘录。我们是企业对地方的投资行为，不是什么援助扶贫，也不是什么捐赠。当然，该有的捐赠我们也会很明确，但不会与投资什么的混为一谈。我们也无意沪江建设，甚至崇名岛开发的主导权，也绝不会涉沪江行政理的权力。但另一方面，我们也绝不会超越我们企业职能的行为。一句话，都好自己的事，绝对不越雷池一步！明白吗？”

“明白。”

“杰顿，再提醒你个人。别急于求成，一开始，明确彼此的原则立场，甚至学会说‘不’，这对未来双方的密切合作都好。就算黄金岛因为这个失败，那也没什么。可以明确告诉沪江市，我们可以换地方投资，我们有钱！”

“知，老板。”

“那还有什么容？”

“沪江市希望，工业开发区能否不放在崇名岛？或者分几分，全面对外的可以放在崇名岛，而即对，又对外的，最好就放在沪江，浦东就不错。沪江的郊县多，看中哪里，他们都可以协调。因为沪江黄浦江上的大桥和隧都没建设完全，还有相当多的老城区改造，基础建设的压力很大。”

荆建

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