&esp;&esp;这里涉及到时羡鱼曾经给李伶静讲过的一个知识。

&esp;&esp;其实时羡鱼只是随提了几句，但李伶静记在了心里。

&esp;&esp;时羡鱼说，行业里的定价行为大分是由卖方市场来主导，而有趣的是，以买方市场为主导的定价往往比前者更。

&esp;&esp;当时，时羡鱼因为没有想到合适的例，所以这一段知识过，没有详细讲解，事后李伶静回想起来，不禁联想到自己家里的布匹行——

&esp;&esp;她的父亲有一个绝活，就是每批货里总有那么一小分，能被她父亲卖极的价。

&esp;&esp;法也很简单，通常布匹运到自家库房，事会通过成和质量，将这些布分为优、良、差三类，价格照布匹质量来定，但是她的父亲会亲自从“优”里再选一小分来，作为“品”。

&esp;&esp;“品”和“优”几乎没有差别，价格却能超三到五倍，而且很快售空。

&esp;&esp;小时候的李伶静不能理解，觉得这两布明明没什么不同，只是被父亲挑来而已，怎么就卖那么贵呢？父亲的作为，岂不是商所为？

&esp;&esp;但是她的父亲说，这个价格其实是客人决定的，是客人需要，所以才会这么。

&esp;&esp;现在再次回想父亲的话，李伶静隐隐懂了……

&esp;&esp;有些商品卖得贵，不是它本价值贵，而是买家需要它贵——需要用价，将自己与其他人区别开来。

&esp;&esp;“有钱人的袋里，常备银金豆，即便想要打赏一文钱，恐怕也找不铜儿。”李伶静看向大家，“不如试一试，以一月为期，若是不行，再重新定价。”

&esp;&esp;姑娘们面面相觑，末了，都看向姚娘。

&esp;&esp;这忘忧阁里，李伶静是老板娘，姚娘是二老板，还有一位神龙见首不见尾，在场没有表态的，也就只剩姚娘了。

&esp;&esp;姚娘想了想，终于，“那就试一试吧。”

&esp;&esp;李伶静气，最后一锤定音：“姚娘负责再招一批新人，大家最近辛苦辛苦，等新人招来，每人负责带一个，我们争取尽快让忘忧阁的白天也闹起来。”

&esp;&esp;事定，大家都散去，各自休息去了。

&esp;&esp;李伶静叫上事和枝儿匆匆门，招新人不是把人来就行，吃住都需要安排妥当，否则姑娘们住得太挤，心生怨怼，也就没法尽心伺候客人了。

&esp;&esp;姚娘四周望了望，叫住一个姑娘问：“怎么今天没见莺歌？”

&esp;&esp;“莺歌好像不舒服，在屋里歇着呢。”

&esp;&esp;“我去瞧瞧她。”

&esp;&esp;作为忘忧阁的招牌歌伎，姚娘对莺歌十分上心，一听说莺歌不舒服，便决定亲自去看一看。

&esp;&esp;可能因为北方气候不比南方，加上最近快要秋，这段时间莺歌总有些不舒服。

&esp;&esp;姚娘敲门去时，莺歌正捧着莲银耳羹慢慢喝着，的蒸汽熏得她脸颊红，眸明媚，瞧着并无不妥。

&esp;&esp;“嗓没事吧？”姚娘走到桌边坐。

&esp;&esp;莺歌朝她笑了笑，“昨天是有些咳嗽，不过今天好

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