&esp;&esp;时羡鱼努力回忆书本上的容。

&esp;&esp;“……产品、价格、渠、推广是构成4p理论的四个要，生意不好，一定是这四中某一个了问题。

&esp;&esp;第一产品，指的就是我们忘忧阁给客提供的服务，这个有姚娘把控，应该是没有问题的。

&esp;&esp;第二价格，我们在定价上确实要比同行更，但忘忧阁的档次也更，价格贵得合合理，这一也没有问题。

&esp;&esp;接着是第三渠……唔，这个暂时略过，我们直接来看第四推广吧，推广指的就是对品牌的宣传、促销等手段。”

&esp;&esp;时羡鱼想了想，看向李伶静与姚娘，“依我看，问题就在了这推广上面。”

&esp;&esp;姚娘不解，蹙眉问：“可是忘忧阁在开业以前，我已叫人放风声，好叫人知，湘第一歌伎在忘忧阁献艺，百街上其它青楼也都知忘忧阁，还有姑娘私里来问我，忘忧阁是不是真的可以只卖艺不卖，惯常来百街的人也几乎全都知这里开了一家新店，这些，应该算作宣传吧？”

&esp;&esp;“算是算，但是相传的速度还是太慢了，而且……”时羡鱼斟酌了，说，“而且转化率也低了些。”

&esp;&esp;她再次拿营销书籍里的知识，仔细给李伶静和姚娘解释：

&esp;&esp;“我们每天的销售额，其实是由量、转化率、客单价这三最终决定，量指的是盛京城里的百姓，转化率就是这些百姓之中有多少人愿意来忘忧阁钱，客单价则是指这些人在忘忧阁了多少钱。现在知忘忧阁的人不少，客单价也不低，但是愿意来钱的人却不多，所以当务之急，是要努力提转化率。”

&esp;&esp;姚娘面忧虑，“愿意来的人不多，大约是因为忘忧阁的酒菜要比别贵些，再加上他们习惯了吃酒之后找姑娘睡一晚，忘忧阁对他们而言，确实不够实惠。”

&esp;&esp;“贵也有贵的理，我们所有一切都是最好的，价格绝没有降来的理，只是不知该怎么提这转化率。”李伶静苦恼的说。

&esp;&esp;“要不然……找些千古绝对，贴在外面，引书生才来对对？”时羡鱼问。

&esp;&esp;她在电视剧里见过类似的桥段，谁能对店外的对就能免单，多少年没人能对来，主角一来就对上了，还因此得到什么微服私访的帝王、王爷的赏识。

&esp;&esp;姚娘却摇了摇，苦笑：“盛京城中人才济济，我们这些女在天脚卖肚里那笔墨，只怕会贻笑大方。”

&esp;&esp;李伶静也不同意，叹了气说：“千古绝对哪里是想想就能想来的……”

&esp;&esp;时羡鱼思索着：“如果能蹭上什么就好了……”

&esp;&esp;“？”李伶静愣了愣。

&esp;&esp;“对呀。”时羡鱼解释，“就是盛京城人们议的话题，比如乞巧节时让莺歌专唱一些关于郎织女的歌，或是店里增加一些与节日主题契合的装饰，都算是蹭。”

&esp;&esp;“可是距离乞巧节还有些日，的问题该怎么解决？”李伶静皱了眉，“要不然我们雇一些人手，去外面打听最近盛京城里有没有什么大事发生。”

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