&esp;&esp;莫天跃离开办公室后，杨凯赶拿电话找老板的号码拨了过去详细的把莫天跃公司的况汇报给老板，杨凯静静的等待老板的指示。

&esp;&esp;“你说对方依靠十八家店铺就接了‘雅采’在贵黔省的独家代理权？”

&esp;&esp;“是的，他把和‘雅采’签订协议的复印件带过来了。而且最离奇的是‘雅采’居然先免费提供货，答应对方三个月结一次帐的要求。”

&esp;&esp;‘芬迪化妆品有限公司’的老总周建沉了一会：“你先把对方留在公司，就说我请他吃饭。”

&esp;&esp;杨凯应了一声，把电话挂了后门快步追上了莫天跃。

&esp;&esp;估计离成功不远了，莫天跃被杨凯在公司大门叫住后暗自在心里嘀咕了一句。看来谈判最重要的不是讲述自己将来准备如何发展，而是合作后自己现在就能给对方带来多少的利益。

&esp;&esp;在办公室和杨凯瞎聊了半个小时，周建终于赶到。打量了一对方，周建暗自猜测莫天跃的老爹究竟是哪一位。

&esp;&esp;一番自我介绍，莫天跃坐上周建的黑奥迪和对方来到了一家三星级的餐馆。周健完菜，莫天跃估摸着这顿饭不五百，看来对方还是蛮有诚意的。

&esp;&esp;“听杨经理说莫总准备投资一千五百万在贵黔省建立化妆品专卖店？”

&esp;&esp;“有五百万是容店，”莫天跃诚实，把自己的计划又说了一遍。

&esp;&esp;“莫总好魄力，我在你这个年纪的时候连一百万都没挣到，更别说投资了。”

&esp;&esp;莫天跃笑了笑没有回答，和这些久经沙场的老将相比、他无疑差了许多，无论是经验还是阅历。在不清楚对方的目的前，莫天跃尽量装一副莫测的模样。

&esp;&esp;“莫总的家族是经营什么的？”周建继续试探。

&esp;&esp;“这好像和我们的合作没关系吧？”

&esp;&esp;“当然，纯属好奇，”周建摆了摆手。

&esp;&esp;看到对方还是没有回答的意思，周建换了一个话题，不再寻究底。在他里，初次踏商场就敢投去一千多万试，如果没有背景谁信。

&esp;&esp;吃饱喝足，周建看到对方一脸淡定后主动提起：“莫总真能保证‘芬迪’在贵黔的销售额达到五百万。”

&esp;&esp;“我是有这个自信，但结果究竟如何谁也不敢保证，毕竟投资失败的例比比皆是。”莫天跃不敢把话说得太满，毕竟即使是护肤系列，莫天跃要求店员首先推荐的还是‘雅采’。

&esp;&esp;“自信是成功的开始嘛，”周建倒是赞同。

&esp;&esp;莫天跃笑了一：“不是还有补充条款的嘛，如果达不到，加盟费就周总说的办。”

&esp;&esp;“那我们谈一合作的细节，”周建提议。他之所以答应，一是‘雅采’的合同已经在莫天跃的手上，而雅采在二线化妆品牌的市场占有率比‘芬迪’两个百分；二是一年五百万的销售额确实打动了他；三是周建一直认为莫天跃有不俗的背景，商场上多个朋友多条路；四是莫天跃如果完成不了预定的目标，周建依然有加盟费拿。有这么多好，周建没有理由拒绝。

&esp;&esp;经过一番讨价还价，莫天跃终于

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