&esp;&esp;莫天跃直接拒绝：“不行，我们店铺目前销售的化妆品全是二线品牌，如果代理三线品牌，无形之中会降低店铺的档次。”

&esp;&esp;莫天跃了：“接来我们的工作主要是加大导购员的培训力度，争取服务再上一个台阶。如果我们店铺拥有二星以上的会员超过一千位，我想不用我们上门，那些厂家就会主动联系我们，到时候主动权就掌握在我们手里。”

&esp;&esp;莫天跃看了一公司里面的两名大将诚恳：“现在我们最重要的是保证每一家门面都能盈利，尽量让顾客一提到买化妆品首先想到的就是我们店铺。”

&esp;&esp;“能谈来当然最好了，到时候即使我们什么也不，凭这两个品牌的市场占有率也能保证不亏本。”沈冰笑。

&esp;&esp;“至于代理品牌方面，我前段时间和广穗雅采化妆品有限公司联系过了，已经拿她们明年在贵竹的独家代理权。”莫天跃解释了一句，如果对两人的建议不理不问，那以后她们在提意见的时候就会有顾忌，这样对公司的发展可不利。

&esp;&esp;至于所谓的二星会员，是莫天跃采用了谢琦的建议，当顾客在化妆品店的消费额达到一定数量后就会有相应的折扣。目前化妆品店的会员分为五个等级，从最低的一星到四星，接着是最等级的钻石卡。

&esp;&esp;“独家代理？”谢琦惊讶。

&esp;&esp;沈冰思索了一会：“据我所知，三线品牌的代理费并不需要多少，我们可以先代理一家试试？”

&esp;&esp;我也知不矛盾，关键是代理化妆品需要资金，现在投去的一百多万都还没影，有钱也不能这么折腾。

&esp;&esp;“我尽量努力，”莫天跃也不敢把话说得太满。

&esp;&esp;“这倒是事实，”沈冰附和。

&esp;&esp;莫天跃‘嗯’了一声，他也不想这样，可江欣雨已经把话说死，如果莫天跃不答应她就上单方面和贵竹的那些代理商毁约、而且放弃贵竹的市场。

&esp;&esp;“老板，现在公司已经拥有十八家店铺，每天化妆品的销售量可不是一个小数目，我们是不是应该考虑自己代理一至两个化妆品牌？”中山路二楼的办公室里面，沈冰坐在沙发上建议。

&esp;&esp;沈冰、谢琦了，莫天跃想了想又：“对了，让面的销售员多收集顾客的意见，能改善的我们尽力去努力。毕竟顾客是上帝，没有顾客我们除了关门外没别的选择。”

&esp;&esp;“希望不会让你们失望！”莫天跃笑了一总结：“大家开始工作吧，现在我们店铺的整服务平只能说是一般，上升空间还是蛮大的。”

&esp;&esp;“应该不会现这况，现在化妆品行业除了那些尖一线品牌，二线和三线的区分并没有那么明显。”谢琦淡淡。

&esp;&esp;“我们实行会员制没多久，”谢琦顿了一：“现在二星的也就几十位，一星的倒是已经破百。”

&esp;一直以来，手低的况貌似经常现在莫天跃的上。无论是最开始的手机店、还是回家办采石厂、或是这次的化妆品店，每次的计划好像都了问题，如果不是莫天跃的运气足够逆天，现在的他应该早就回家去放了，哪还像现在这般如此光鲜。

&esp;&esp;“目前我们店铺拥有多少二星会员？”莫天跃换了一个话题，他实在是不想再用江欣雨的钱。而且即使从代理商那儿拿货也没有贵多少，少赚一没啥关系，目前最重要的是把自己店铺的名声打去。

&esp;&esp;谢琦调侃：“尽量可不行、必须得谈来，我们可是把未来都押在你上了。”

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)

&esp;&esp;“一般的代理和现在相比利本没有提多少，要就独家的，我会再想办法争取谈‘净肤宝’明年在贵黔的独家代理权，他们公司的护肤产品可是拥有一定数量的忠实顾客，刚好可以和‘雅采’互补。”莫天跃夸海，毕竟公司如果没有发展前途，凭什么让两人死心塌地的跟着自己混。

&esp;&esp;“这不矛盾，”谢琦解释：“而且如果我们代理化妆品，直接从厂家拿货的话成本的优势会增加不少。”

&esp;&esp;“先缓缓，”莫天跃了脑门：“我们现在拥有十八家店铺是不错，可谁敢保证这些店铺一定能为我们带来利。一吃不成胖，如果摊铺得太大，到时候万一崩盘就好玩了。”

&esp;&esp;虽说沈冰的能力目前只是中上平，但莫天跃对她可是毫无保留的信任，后者的表现也对得起莫天跃的栽培。至于谢琦就更不用说了，现在化妆品店铺的销售员基本上都是她培训来的。