提醒，也觉得他说的有理，苦着脸叹了一气，终于开了：“唉，我也是没有办法，这不是抱着个侥幸心理么，我这个工作，底薪低的我都没脸说去，也不怕你们笑话，我想要养家糊过日，就全靠业绩提成了，所以平时除了到打电话之外，亲朋好友，还有亲朋好友的亲朋好友这都属于我的潜在客，都需要重挖掘的。我跟李发的女婿刚，我们两个人从小就是邻居，中间有一段时间没怎么联系上，这不去年通过另外一个老熟人，我们两个就又联系上了，本来也就是重新联系上了而已，也没有什么太的往，结果大概是四五个月之前吧，他忽然主动联系我，说听别人说我就说保险行业的，想跟我咨询一保险的事儿，我一听这不就是生意上门了么，所以就赶忙跟他聊起来了，他说他老丈人成天在外面转悠，他和他老婆都不太放心，想给他上个保险，问我能保什么类型的，我就大概说了一，他自己中意人意外险，然后说找别人也是买，不如找我，我跟他是老熟人了，他觉得放心，那我当然是乐不得的就答应了，约了个时间让他带人过来，结果来那天他是带着他老婆来的。”

&esp;&esp;“我就问他，不是他老丈人买保险么？那得老人亲自来啊，就算老人不方便亲自来，我们也可以上门去，要不然这事儿没法。刚跟我说，他老丈人那个人都七十了，脑特别守旧，对于保险这东西本就没有办法接受，所以他们是瞒着老丈人来的，不过带来了老儿的份证和本。刚跟我说，他大姨两本就不老人的死活，平时基本上都不怎么过来，他老丈人基本上都是靠他和他老婆照顾着的，所以将来要真有什么问题，也是他们得钱送去医院治疗啊，围前围后的伺候着什么的，所以这份保险虽然说是给他老丈人买的，但是归结底他们消费，也是为他们自己留个保障，免得万一老儿真的一不小心被托刮了，被自行车碰了，或者摔在哪儿了什么的，看病住院都得他们掏腰包，这样他们心里也觉得踏实一些。”

&esp;&esp;“所以你就同意了？”

&esp;&esp;张磊哭丧着脸了：“我也实不相瞒，我知这不合规矩，但是我当时已经连续两三个月业绩不达标了，家里正好是需要用钱的时候，到门的生意我没有理由往外推啊，我把这个熟人的生意推去了，谁知一笔生意上门需要等多时间，再者说了，他保险的理赔金额越，缴纳的保费也跟着涨船，我也跟刚说了，他老丈人岁数大，不能跟青壮年一样，保费可能会更一，他答应的可痛快了，我一想，到手边的钱我真的不能往外推啊，就同意了。为了他那一单，我也没少费劲儿，你们当警察的都知不合规矩，别人怎么可能不知，我求这个拜托那个，瞒着这个，躲着那个，反正最后觉是皆大喜，他们也兴，一气了一年的钱，我也兴，起码能拿到一笔提成了，我还跟他说呢，回到了续保的时候让他提前告诉我，别便宜了别人。结果这才过了多时间啊，那老儿怎么还真了这么大的事儿！不会是刚故意坑我的吧？”

&esp;&esp;其实这个问题的答案不用说大家心里面也都有数，刚在最初拉着李玉秀给李发上什么人意外险的时候，就绝对没有安什么好心思。

&esp;&esp;“二位，那刚跟他老丈人的死，到底有没有关系啊？是不是他自己一手策划的，就为了骗保险赔付啊？那要是这样的话，他这个保险合同可就不能生效了啊！”抱怨和咒骂过了之后，张磊终于冷静来，想到了一个对自己非常有利的问题。