第二天一早儿，汉军大寨的东南方向，罕开羌的聚落前面，搭起了几十个木桩。木桩上面吊着数十个死尸，在死尸的旁还竖立着一个大木牌，上面写明了死者的名字、职务，以及吊死他们的原因。不到一会儿，这片土地上就聚集了数千人，人们一边读着木牌上的文字，一边用汉话和羌话大声地翻译着，本朝的识字率是极低的，何况在遥远的西羌。

“罕开羌千阿米罕系黄老莱之甥，听闻汉家招抚西羌使臣吕将军断事，若黄老莱不得苦主儿原谅，则次日押赴漠北苦寒之地挖矿终生。其人便带同数十亲兵，怀利刃冲昂如苦主儿家中，胁迫苦主儿写文书不追究黄老莱责任。兵并且意图将苦主儿妻儿女带走作为人质。不料吕将军和本王早有准备，现场将这数十人捉拿，以绞刑暴尸三日，以为闻者足戒！‘敢犯汉者虽远必诛！’凡我羌民皆须谨记，莫犯大汉声威！”

听完了识字人的解说，聚集在一起的羌人们便议论纷纷了。“这厮好大胆！吕将军的话上午刚说完，晚上他就去行凶，莫非是吃了熊心豹胆不成？”“说得对！如今人心思安，大家伙儿刚要过上太平日，他就来扎刺儿了！”“就是就是，活该！”“杀得好！”

这数十个吊在木桩上的尸首有效地震慑了一些还存着别样儿心思的羌人贵族，他们惊诧之余也在暗自警醒，这吕将军不愧是大司的儿，竟然能够算到定会有人去寻那苦主儿的晦气。他今年才十二岁，就这般智计无双，若是在等上十年八年那还了得？看这个样，只要大司和他的继承人吕将军在世，大家伙儿趁早儿就断了造反的心思吧！

这个小曲儿过后，大汉和西羌之间便展开了正式的谈判。羌人的代表团是十六人，由六大羌王和十个推选来的代表组成。汉人的代表团则是吕安、超、赵云、魏延、吕征再加上吕征的府令桑杰老爹组成，桑杰老爹老成持重，也是一个积年的老狐狸，有他在就能识破西羌人设的陷阱和圈儿。至于吕征，不过是列名其中，算是历练罢了。

“我们要谈的所有问题都有一个前提，那就是西羌是大汉的领土，包括河湟、西域、甚至远在西南的青唐都是。在大汉的领土上，大汉朝廷和他派的官员、使者拥有全的治权和最后裁决权。在大汉的领土上，并不存在什么拥有特殊权利的民族，大家的权利和义务都是相等的。汉人有的，你们也都会有，汉人没有的，你们也都没有。‘敢犯汉者虽远必诛’这是铁律，没有这一条儿，一切都没得谈！这一条儿大家都没有什么异议吧？”

开宗明义，吕安便说了这一番话，话一说完，他双目环视了一对面的十六个羌人，静静地等待他们的回答。“这是确凿无疑的，我们是大汉的民，我和我的落并没有任何异议。”格日力老爹首先发言了，他是积年的老狐狸，知只有抱大汉的，他和他的烧当羌才能不被其他羌人落欺负。要知呼利基在位之时，可没少和其它落结仇儿。

“我和我的落也没有异议！”煎巩羌王不愧是通汉文的女中豪杰，第二个表示赞同了。有了这两个重量级人赞同，剩的事儿便好办多了。“赞同！”“无异议！”“只有大汉有能力制止羌人落之间的争斗，一致对外！”其他谈判代表也终于想明白了。

“好！那就把这一条儿先写来，剩的你们先谈，我最后决断。”吕安说完，一声叨扰便起离开了中军大帐。他负手漫步在一片海之中，抬望着湛蓝的天空，耳边听着鸟儿们的鸣叫，鼻中嗅着各野儿的清香，不由得有些心旷神怡了。

“你便是汉家招抚西羌使臣吕安吕将军吗？”正在吕安我两忘之时，一个如同黄莺一般好听的声音响了起来。吕安吃了一惊，连忙转过来打观瞧。只见一个年岁和自己差不多的女孩笑靥莹莹地望着自己，她的材窈窕，有着一瀑布一般的黑发，肤像一般洁白。她站在那里，就像神话中的仙女儿一般，超尘脱俗，令人忘却了一切烦恼。

“蒹葭苍苍,白为霜所谓伊人,在一方溯洄从之,阻且溯游从之,宛在中央。”不知不觉中，吕安张了一首诗。这首诗自《诗经?蒹葭

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