&esp;&esp;“这是风雨牌电风扇的销售公司，那个老板跟电机厂的厂是……要不怎么能这么便宜。”冯宇又说了半截话，至于苏经理怎么理解，冯宇概不负责！

&esp;&esp;“苏经理，这押金写的很清楚，就一个月，一个月后咱们俩结算的时候，我会全数返还给你。总不能我把货全放你这儿，你一分钱不押，那货坏了，或者丢了我找谁去？”

&esp;&esp;然后是各区的小百货商场，看到第一百货的合同后，也都最少定了两百台。

&esp;&esp;“没问题，说不定他这个月就来呢，我也翘首以盼，咱们共同发财嘛。”

&esp;&esp;“当然有区别了，而且有很大区别！你从别人那货，一台电风扇要多少钱？如果卖不去，他们会给你退钱吗？我这手里压了这么多货，风险全是我承担，你无论卖去多少，都是稳赚不赔的。你算算，是不是这个理？”

&esp;&esp;“如果是这样，那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方，要占用仓库，太少我们可不！”苏经理信了冯宇的话，但利还是要争取的。

p;“这是电机厂的？”

&esp;&esp;冯宇从包里掏准备好的合同，递给苏经理。

&esp;&esp;“绝对是，你可以去问问，我要是骗你，这电风扇扔你这儿，我全白送给你了！”

&esp;&esp;“等等，这怎么不是电机厂的章？泰华公司，没听说过啊。”

&esp;&esp;冯宇话说半截，当然是电机厂的，只不过他们是代工生产，并不是苏经理认为的电机厂的品牌。

&esp;&esp;苏经理一想，好像也差不多，平均一，一台能有四块钱的利。这电风扇这么便宜，一个夏天，应该能卖去一百台吧？那就能挣四百块，还不用本钱，这些钱全能落他兜里啊！

&esp;&esp;“咦？不对啊，冯老板，这怎么还要我们掏押金啊？”

&esp;&esp;苏经理被绕了去，又想那四百块的利，咬牙说：“那行吧，我就要一百台！不过押金得便宜一。”

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&esp;&esp;“那两样式，各一百台，我一台给你算五十块押金，一共一万块，这行了吧？”

&esp;&esp;苏经理一个恍然大悟的样，难怪如此，不过他呢，电机厂的事儿，可不到他一个供销社的经理。

&esp;&esp;“行吧，不过次老来买东西，你可还带我们这儿来，还得让他多买。”

&esp;&esp;这边合同签完，冯宇又跑去第一百货商场，游说商场的经理。当商场看到供销社这边已经签订了合同之后，也用同样的条件，各定了两百台。

&esp;&esp;一天来，冯宇一共到了一千四百台的订单，而明天开始，冯宇就能收到七万押金，提货的钱，够了！

&esp;&esp;“我们电风扇不大。这样吧，我们电风扇有两型号，大的，卖五十九元，每一台给你四块钱；小的，卖四十九元，每一台给你三块钱。每卖一百台，多给你五十块钱。这已经是我能给的最价了，总不能让你们比我们挣得多吧，你们又不本钱！”

&esp;&esp;“那你这也太多了啊，照原价，还最少一百台起，太贵了，太贵了，这跟我自己货有什么区别？”