&esp;&esp;接来不断有各厂的业务员来找冯宇，都是谈生意的。有些是冯宇那天记来的联系方式，还有的是冯宇让李世找他在供销社的战友要来的联系方式。

&esp;&esp;这些人无一例外，一听有公司要大量批发他们的产品，一个个就跟闻到了腥味儿的苍蝇一样扑上来。

&esp;&esp;冯宇凭借三寸不烂之，再加上一些忽悠的小手段，把这些业务员忽悠的一愣一愣的。不但价格给的非常低，而且大分都同意装车后第二天付款。

&esp;&esp;只有三个厂，要求先支付分定金。他们都是国营厂，没有定金，绝对不行！

&esp;&esp;定金？冯宇嗤笑一，全改为订金！

&esp;&esp;订金跟定金是完全不同的，订金，意思是预订资金，如果有一方违约，合同双倍返还订金，不一定要其他赔偿，可作非常大。而定金，意思是已经定来了，如果违约，要双倍赔偿总价，这钱可就多了，冯宇岂能上当！

&esp;&esp;冯宇现在只是知基里连科大概要的东西，数量还不能完全确定。他跟这些人签订合同，如果数量差一，相信为了冯宇这个大客以后的单，他们能接受，订金什么的也不会让冯宇双倍赔偿。就算赔偿，冯宇也赔得起。

&esp;&esp;如果是定金，那么冯宇就必须照数量把所有货款结清，基里连科不要，他也得买来，留库存，否则双倍赔偿总价，能把冯宇整破产喽。

&esp;&esp;这些业务员对冯宇咬文嚼字的能力很惊讶，年纪轻轻的，没想到如此老成，不好糊啊，但也都同意照冯宇提供的新合同执行。上面条款很清楚，双方权责明确，款最后日期也都写在上面。

&esp;&esp;不要以为这个年月国营厂的业务员就非常老实，他们也会索赔，也会堵着你门要账。当然，这个年月还不行上法院告，所以他们对此更加小心，没看到钱，绝对不会同意装车。

&esp;&esp;冯宇之所以这次确定是装车后一天就付款，就是为了给他们留一个可靠的印象。等合作两三次之后，就可以延期付款了。

&esp;&esp;到时候基里连科不用过来，打个电话，要什么货，多少货，冯宇这边就给发过去，基里连科可以收货后付款，而只需冯宇付一的订金。

&esp;&esp;等到那个时候，冯宇的国际贸易就算正式起来了，可以用很少的资金，很大的生意。

&esp;&esp;第三天，那些货全已经运送到了冰城，一些厂仓库不够大的，还直接送到了泰华公司的仓库，将仓库堆放的满满当当。

&esp;&esp;李世这段时间倒腾国库券还是那么频繁，虽然冰城这边的国库券价格也涨了一些，但是沈城那边更。

&esp;&esp;冯宇由着李世这门生意，等年底其他城市开放国库券自由易之后，这生意还会迎来一个短暂的峰期。

&esp;&esp;只不过天天这么折腾，太辛苦了一些，换冯宇，是绝对不的。上次跑一趟，没把他累死，还有火车上那个味儿，太熏人了！

&esp;&esp;冯丹英也埋怨过李世几次，天天两地折腾，两人见面的时间都少了很多。李世只是嘿嘿一笑，冯宇说了，这生意最多也就能到明年年中，大分城市都开放国库券自由易之后，各城市之间的国库券价格会趋于平稳。

&esp;&esp;趁着现在有差价还不赶赚钱，过了年想赚就赚不到了。

&esp;&esp;李世这边也传来了好消息，他战友说了，市里确定要理掉这批旧车，新车已经采购回来了，只不过市里说了，旧车理最少三辆起，而且不卖给个人，还没有发票。

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