“哥，你说说。”海珠也看着我。

我沉思了，说：“晚上的客人基本是满座的，那么，我们的重就要围绕中午的上座率。我说说我的想法，供你们参考。”

“嗯。”海珠和张小天一起看着我。

“第一，客人每消费一百，送三十元免费券！”我说。

“三十？”海珠说。

“是的，要送就送地大方，十块钱的免费券，对客人是没有什么引力的，雨啦，无所谓啦。从我们餐饮的利看，三十是绝对可以的，我们的利是于三十的，而且，正如小天刚才所言，这三十里其实是包着我们至少百分之四十的利的。三十元，其实也就只能一菜，客人来消费，谁会只一菜。关键是要靠这三十元的免费券真正刺激起客人的兴致，真正能把他们留住，成为我们的回客。”

“嗯。”张小天。

海珠也：“哦。那第二呢？”

“第二。”我狡猾地笑了：“第二，这三十元的免费券，只限中午吃饭的时候用，晚上不能用。同时再加一项规定，中午用的时候，不限于每餐只能用一张，只要客人手里有免费券，用几张都可以，随便用。这样，势必会引晚上消费了的客人中午来掉这些消费卷。要想中午吃饭少钱，晚上就要多消费多获得消费券啊。哈哈。”

“哈。这办法好！”海珠笑起来。

张小天笑了：“易总你这的好。这办法一旦实施，必将会增加我们中午的客人上座率。我回上就去落实。”

我说：“这是我的建议，仅供你们参考哈。”

海珠笑着说：“那我是不是要给易总付费啊，等于钱买的你这。”

张小天呵呵笑起来，打趣地说：“今晚易总请客的饭钱，我给签字免了。”

大家都笑起来。

晚上回到宿舍，我告诉海珠：“关的夫人在星海大学当老师，前几天给我们上一次时事课，他夫人还是我和海峰的校友，算是师，和海峰也认识，今晚关和我提起了他夫人，说有机会的时候举办家宴，邀请我和你去客呢。”

海珠听了很兴：“好啊，哎——这么大的领导，能请咱们去赴家宴，受若惊哦。”

我呵呵笑了。

海珠说：“哎——哥，这关我觉得平易近人的，今天见了我，态度和颜悦的，一都没领导的架。”

我说：“那是对你，在别的场合，可不是这样的哦，他可是市级领导，很多人都怕他的。”

海珠说：“这个关对你似乎好的啊，奇怪，他这么大的官，为什么对你这样的小卒这么好呢？”

我说：“因为他喜我啊。”

“他为什么喜你呢？”海珠说。

“这个我也一时说不清楚。不过，你放心，他不会是想和我搞基的。”我说。

“去你的！”海珠打了我一。

我呵呵笑起来。

“我猜是因为你的能力众，人又低调，所以他才会喜你。”海珠说：“领导都是喜有能力的人的。”

“你说的那是职场，那是私营企业，在官场可就未必了，领导最喜的人，未必一定是有能力的人。”我说。

“那是最喜什么样的人？”海珠说。

我想了想，说：“领导最喜听话的人呢，会拍的人！”

“

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