“怎么？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“这样的门都是要打票的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打票，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让，多只能见到普通工作人员，然后放我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了本就不算。”

我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。

“怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。

“最近有没有新增大客？”我说。

只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系，送礼到位了。电业系统这个连招商都没讲，更会是定来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系，我们就是想送礼，也不知给谁送。两一抹黑，连门都摸不到。所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”

我继续琢磨着。

“呵呵，当然想了，这可是个大单呢。听说这个业务，由电业局的工会主席说了算。可是，难度也是很大的。我们有天时有地利，但是没有人和。而我们的那些竞争对手，都是地蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。

“你这么肯定？”副总说。

“大的客倒没有，主要还是一些回客，主要还是散客和老的团队客，团队客以民营企业为主。”海珠说。

“我们不怕那些地蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。

海珠不说话了。

“易哥——这——这样。这样不大妥当吧。”副总睁大睛看着我。

“易哥我听你的，你说，怎么！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。

我说：“这单成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接到那个负责的领导，那么怎么办？凉拌！散布这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接那个负责人。”

我：“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增。这些单位，去考察旅游的业务是很多的。”

副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想这个电业局的业务？”

“嗯。最近提了2个副总，一个分业务和导游，一个分计调和行政。”海珠说。

海珠脸上也带着不解的神。

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这时，新提的那位分业务的副总来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。

“可是，为什么？”海珠看着我。

我没有说话，还是沉思着。

我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你照我说的去，我们就有机会拿这个单。”

海珠抬看着我。

我抬看着副总，笑了：“你难不想吗？”

“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能到你？早就晚了三了。”我说：“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事，有50 的把握就可以手，甚至，40都可以。”

海珠不以为然地笑笑，拿过桌上的一个单递给我：“你看，这里就有一个消息，分业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还其名曰对外招商，其实我知这招商都是假的，走形式样给大家看的，都是定。

“有绝对的把握吗？”海珠说。

副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是。”

海珠苦笑了：“政府门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利也比较丰厚，但是门槛太，门难，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行。不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。”

“妥当，没什么不妥当的。你就照我说的去办。”我说。

副总也看着我。

里不由到愈发欣。

我此时已经琢磨好了思路，站起来，气果断地说：“这个业务，我们要，我们必须要拿这个单，我们必须要开辟新的经济增。”

我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你代个活，你今天就安排你手业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们天旅游公司已经得到电业局领导的认可，这个单铁定是我们的了。”

“啊——”海珠和副总都不由失声叫了来，带着惊疑困惑的目光看着我。

我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一这块市场。毕竟，这是利丰厚的一块大糕。”