“小易，我得恭喜你能有如此一位好领导。”

这个女老总年龄不大，得惊人丽，不但相貌众，而且人事能力风格品质也都是超一。”

我说：“来自于双赢。”

“是的，必须要抓，我们集团估计很快就能通过我们公司的大征订方案，只要已通过，我就去作。”

我想了想，伸右手掌：“5成把握！”

“才五成？我以为你有百分之百的把握呢？”老黎失望的神。

“是的，我有这个信心，只是，我不能确保份数，不知能几万份！”我说：“这个三集团职工太多了，好几万，要是他们能给每个职工当福利发一份全年的星海晚报当神粮，或者征订一分赠阅给市民或者客，那就大了，这个量可就不好估计了。”

老黎目不转睛地看着我，一会儿说：“小，你的思路很对。不错，你抓住了营销最本质的东西，看来，我这位小朋友是个营销手啊。”

“同喜，同喜！”我咧嘴大笑。

我的心里不禁有些自豪和骄傲。

“是的，双赢。”我说：“对于我们来说，这都是有效发行，可以拉动广告。对他们来说，才180元的东西，可以看一年，这可比给职工发那些吃的用的实惠多了。而且，赠送给市民和客，可以扩大他们在社会上的影响力，这可是用钱买不来的无形品牌和价值。”

我呵呵笑了：“但愿如此，看看能不能搞个万儿八千份的报纸。”

“以福利的形式发给职工当神粮，赠阅给市民和客，确实不错的办法。”老黎：“你的信心来自于哪里呢？”

我说：“这就要看你如何和客打了。如果只一味把客当自己赚钱的工，一味只想着替自己考虑让客多血，那样，不但自己达不到目的，甚至还永远失去了客。”

我看着老黎，觉得老黎笑得有些神秘兮兮，心里有些迷惑，一时不

“现在你们快到报纸大征订时期了吧，那个三集团可是个大单位，他们那边的报纸集团订阅，你可要抓哦。别到时候被其他报社的人抢去了？”老黎又提到了订报纸的事。

“这么有信心？”老黎笑得很开心。

“也许，你会有更大的惊喜。”老黎笑起来。

“嘿。我这是故意保守一的，其实，我业务，只要有5成把握，就很不错了，还没和人家谈这事，5成还少啊？”我说：“老黎，我给你说，别看我现在告诉你我有5成把握，我一定能作成这笔业务，百分之百能成。”

我笑笑：“哪里，我在你面前岂敢称手，我需要多向你学习。”

老黎说：“小易，你能如此摆正自己和客之间的关系，我很欣。”

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老黎在这里使用了“欣”这个词，这让我心里有小小的意外，却又受到一丝者对晚辈的一关怀。

“哈哈。”我开心地笑起来：“你说的对，的确是如此。”

老黎然后微笑了：“小易，三集团这个大客，我想你会成功的。”

“双赢？”

“这事你有几成把握？”老黎看着我。

老黎没有理会我的谦虚和恭维，说：“只是不知三集团的老板会不会想到这些啊，不知他们有没有这个光和魄力。”