9整，我们坐在了三集团的招标会议室里。

我和海珠坐定后，我看到来参加竞标的只有7家旅游公司，看来还有8家是自动放弃了，或许是自己缺乏自信，不相信自己的实力，或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。

看看来的这7家，都是在国有有脸的大旅行社，中旅、国旅、青旅、嘉华、康辉。

不但旅行社都是知名度很的大单位，而且听海珠在我耳边小声说，今天来参加的人都是各家在星海的掌门人，带着的随从都是他们的副总或者计调经理。

海珠的声音听起来明显没有底气。

听到此言，我的心里不由一凛，扭看看那些人，我靠，看来都是很重视的哦！

会议桌是条形的，一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人，一边是三集团的几个相关，都是纯爷们，个个脸上的表都很严肃。

竞标会很快开始，采取的规则是各家递自己的方案，然后宣读说明，接受这些的询问，全行完后，大家都回去，等候通知，中标的会在2天之接到通知，2天之后等不到通知的就说明废了。

看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样，不知怎么，我一直蛮有自信的心里突然有些张，不由敲起了小鼓。

招标会开始是例行的程序，主办方说明要求和规则，参与方各家自我介绍，我的份就是天旅游公司的总经理，海珠自然是董事。

然后就是各家开始介绍自己的旅游方案，顺序签，我们到了最后，第七名。

第一家发言的是中旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番中旅的实力和品牌，又是全国连锁，又是名族，又是资产雄厚，又是服务优质，一番夸耀之后，然后由他们的副总兼计调经理宣读方案。

我仔细听他们的方案，他们的方案很，很详细，首先针对去旅游的1700人给了总分计划，分为5个批次发团，每个团时间间隔一周，这样不会耽误集团的正常工作，去旅游的目的地。

他们显然是放弃了利很低的国游，目标直指一个方向——新泰，豪华团，品质游，报价为7600元每人，合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰，宿都是第一，住的都是海景房，四星以上的酒店。同时还给了每日的行程和路线。

最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全垫付，待旅游项目全结束后一周之后结算。

如此大手笔，不由让大家都有些惊异，确实是有钱人，一手就是1300万全垫付，一般的旅游公司是不到这一的。

但是我听了其中的猫腻，在全垫付团款的背后，是这家旅游公司的额利，新泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元，就是豪华团的价格也在6000元之。他们之所以敢大笔垫付，是因为这其中的利实在太，已经接近了300万，够狠的！这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。

接来的5家公司，方案的容基本大同小异，有的分批走，有的一次全走，有的推了日韩游，有的推了东南亚游，有的推国线游，有的三者兼顾，价格都比较，单个利没有低于1000元的，的甚至达到了报价的30，而且，都提了垫付款的不同金额，最底的也是800万。

但是我注意到他们的共同，都忽视了这1700人的在层次和结构，都没有从三集团的角度来考虑问题，都以为三集团的注意力是在垫付团款上，所以 ，他们都抛了垫付额团款这个诱饵来打动三集团。

其实，他们的发是可以考虑的，天没有白吃的筵席，我拿这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意。

三集团的几位神认真地听着，一言不发，但是，我从他们的神里微微看了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。

最后到我们了，我要发言了。

我定定神，环顾了四周，然后说：“我们天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是益求的理和日臻完善的服务，我们的理和服务，可以毫不夸张地说，在星海是第一的，但是我们公司的经济实力，在星海旅游同行中，却是第三，甚至不的。”

此语一，引起同行一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。

我没有理会，接着说：“所以，在我说明我们的方案之前，需要说一句，我

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