呵。”我笑起来：“那好，那我们今天的就先从郭靖如何泡黄蓉说起。”

“哈哈。”大家大笑起来，有的人笑得前仰后合，秋桐忍不住“噗嗤”笑来，又用疑惑的目光看着我。

我不笑，正儿八经地说：“为什么说营销先从郭靖如何泡黄蓉开始说起呢，因为在我看来，这营销，就好比是泡妞，或者说是向意中人求……”

会场里静悄悄的，大家都专注地看着我，我注意到旁边的秋桐正在认真记录着。

我继续说：“在郭靖泡黄蓉的营销游戏当中，很多人会说郭靖是因为营销技巧的明最终娶得人归的，但是他们只看到一面而没有看到另外一面，相对于油嘴，经验丰富的欧克，郭靖那几招送、接送上班真是三角猫功夫，但是为什么黄蓉最终还是嫁给了郭靖呢？

我们仔细分析黄蓉的个和消费心理，可以发觉黄蓉虽然表面灵古怪，但是心对于忠厚老实有着本质的渴求，黄蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信赖的男人，黄蓉太清楚聪明人的了。郭靖的憨厚老实彻底打动了她。

世界上每一个男人都有一个与她真正对应的女人，这就是定位。所以说，营销的价值在于取舍，针对顾客化你的独特优，括所有消费者的产品最终等于什么都没有括。”

这时，坐在前排的一个发行员举起了右手，我停住了讲话，说：“这位大兄弟，你有问题要提问吗？请吧。”

他站起来，大声问我：“易克，照你的说法，那么，郭靖要是追小龙女，会不会成功呢？”

会场里响起一阵轻轻的笑声。

我笑着摆摆手示意他坐，然后说：“这个问题提得好，假设黄蓉换成小龙女，可能一切结果都会完全不同，小龙女一定会对郭靖的憨厚会毫无兴趣，憨厚的定位只有在针对黄蓉时才会有用。这就是营销中的取舍啊，要想得到某些东西就必须舍弃某些东西……”

会场里又静来，大家都认真地听着，认真地记着。

正的烈，我看到会场的后门现了两个熟悉的影，前面的是孙东凯，后面的是曹丽。

我扭看了秋桐，秋桐此刻也看到了孙东凯和曹丽，脸上意外的表，但是随即站了起来，对着话筒说：“大家迎集团孙总裁和经办的曹主任莅临我们的培训会现场视察指导。”

掌声中，孙东凯和曹丽快步走到了前排，孙东凯先转冲大家举右手缓缓挥手致意，那架势颇有当年老人家在天安门城楼上接见红卫兵的架势，然后回过来，冲主席台上的秋桐和我笑了，接着示意我们继续，然后在第一排中间坐。