“两个途径，第一，积极联系市区的大超市，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意作。第二，大力发展连锁小超市的售报业务，在星城，发展600个这样的固定售报，绝非难事。”我说。

“好——好主意！”苏定国忍不住又叫来，频频。

赵大健脸沉着，看了几曹腾，不说话。

秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能送多少份？”

“一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，理完善好了，以后肯定还会增。”

秋桐。

“老天，如果照这样作，那我们的报纸零售岂不是要突破5万大关了！”苏定国兴奋地看着秋桐：“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么速的增。”

秋桐带着赞赏的表看着我，嘴角不自禁的笑，没有说话。

此时无声胜有声，我明白秋桐心里的受和觉。

我心里不禁有些的觉。

别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。

“纸上谈兵，空想妄论，工作，是不能光凭嘴的，说得轻巧，起来恐怕没那么容易！”赵大健不不地说了一句。

“有想法才会有法，最起码的思路都没有，恐怕更难去好吧？”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。

赵大健被秋桐这么一呛，说不话来了。

我说：“赵总说的也有理，光说不，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的动售报队伍和报纸送队伍。人叫人人不，政策调动一大片，只要我们考政策到位，队伍的积极调动起来，就好理了。这一块，我的方案里有一个专门的分谈这个问题，这里就不再细说。”

秋桐：“好，易克，你说完了？”

“没有，我的整方案的最后一个分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买，扩大我们报纸的影响力。”

秋桐盯住我的睛：“你说！”

我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸送到固定售报，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行来领取。”

苏定国一笑了：“这个刺激，易克，你打算用什么奖品呢？”

我说：“照我的方案，一等奖每次活动2名，奖品为联想笔记本电脑一，二等奖每次4名，奖品为电动自行车一辆，三等奖就多了，除了一二等奖，全都是3等奖，奖品是洗发一袋。关于这个活动的实施方案，我的整方案里有。”

“哇，这个厉害，笔记本电脑，电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车，说起来很容易，你知这要多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉来的？搞活动，要学会行效益算，不计成本搞这活动，拿钱往里砸，谁不会？哼，我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经办那一关审都过不去关。”

赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我：“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很的，活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发就价值不菲啊。”

秋桐也带着几分疑惑的目光看着我。

我平静地笑笑：“这一各位领导不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投一分钱。”

大家都一起看着我。

我说：“在这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提来的。广告有拖欠广告款好几年的客，成了死账，只得用货来抵，在广告的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有理去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来奖品。”

“原来如此，平总这家伙，还真大度，回我得好好谢谢他。”秋桐笑了，了，又说：“那20万袋洗发呢？”

我说：“最近有一家国有名的日化公司来星海拓展市场推广他们的新品牌洗发，准备采取先拿几十万袋洗发免费赠送给市民试用的方式来打品牌，我听到这个消息，立

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