我笑了：“那么，王总，您何不协调一，从这些厂家的广告宣传费里拿一分用来订阅星海晚报呢，订阅的报纸用于本商场的促销馈赠，比如凡是购买超过3000元或5000元价值的家电的，赠送一份全年星海晚报，这可比你们整天在商场门前那声嘶力竭吼的演活动效果多了。同时也提了你们商场回馈顾客的档次和品位，扩大你们的知名度和影响力，对于你们和国电之间的竞争，也算是先筹。”

王董事思考了一，说：“哦……那你说的免费的广告是怎么回事？”

“这要和你们订报的数量结合起来，可以这么说吧，你们每订阅1000份全年报纸，星海晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅10000份，赠送10个整版的免费广告，如此以来，你们既得到了社会效益，还有免费的广告，你算算，合算不？”

我说这个数字，是经过慎重的思考的。我慎密分析了报纸有效发行和广告收之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值，这是一笔划算的买卖。

我相信，就凭那天平总的那句话还有他的气度明，他不会算不透这笔账，一定会同意这个计划。

王总又沉思起来，一会叫来市场经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算算着什么，我坐在一边悠然状喝茶烟，心里其实很张。

老半天之后，王董事抬起，对我说：“兄弟，我看这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们报社在星海只能和我们独家搞。”

我看了王董事的担心，他其实是害怕我去找国家电，心里更加有底了，说：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那已经超了我们的底线，这个集团广告门是肯定通不过的，最多只能是10个版。”

我说话的语气没有丝毫回旋的余地。

“兄弟，买卖嘛，总是可以讨价还价的，要不，送15个版，行不行？我可是让了一大步了。”

我说：“王董，我这人不喜讨价还价，给你报的数字确实没有让步的余地了。”

王董事珠一转，又说：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打个折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以。”

这王董够狠的，砍的价格比报纸全的发行费用还，我自然是不同意。

僵持了半天，王董事决不肯让步，我知如果自己再持不让步，极有可能会黄，舍不得孩不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那分让来，说：“那这样吧，我给你报一个底线价格，144元，只能这么多了……我们报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想。当然，如果王董还要持，那我只能表示遗憾。对了，最近国家电那边和我们联系也比较密切，约了我好几次去吃饭，要不，这事我们改天再谈吧。”

我最后这句话不轻不重了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就你说的来，10个就10个，144就144，就这样了……我们抓签合同，我可是说了，你们在星海的家电行业，只能和我们独家合作，必须要讲信用。”

“这一王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的。”

事就这么成了，红鹰家电订阅10000份明年的星海晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。

我终于作成了一个大单，项目虽然成了，但是我个人却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的个人收。

但我并不后悔，因为这对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐，都是极为有利的，我等于是舍了小家顾大家。

我不停蹄回去，直接去了平总办公室，和他汇报此事。我刚说作了10000份报纸，需要赠送广告版面，还没等说赠送版面的数量，平总就兴奋了，一拍桌站起来，脆利索地抢话：“小易，这事好啊，赠送广告版面，没问题，我现在就可以答复你，给他们30个整版，10000份报纸有效发行带来的广告收，60个整版广告也不止。”

我忍不住笑了，告诉平总，我只用10个整版就拿来了。平总愈发兴，使劲拍着我的肩膀：“小易，真有你的，你们大客，确实是名不虚传，秋总确实是将手无弱兵啊……我看你是个经营策划的绝

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